Responsable Marché Grands Comptes H/F
Paris, Frankreich BewerbenThe Adecco Group est le leader mondial des solutions en ressources humaines. En France, nos 9 000 collaborateurs construisent l'emploi de demain au sein d'un monde qui évolue chaque jour. L'humain est au cœur de notre action : en lui offrant une place centrale, nous nous appuyons sur le digital et nos innovations pour accompagner la transformation des compétences.
Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité avec plus de 900 agences présentes sur tout le territoire. Cette couverture nationale nous permet d'offrir à nos clients une gamme étendue de solutions d'emploi, adaptées à leurs besoins.
En tant que Responsable du Marché Grands Comptes au sein de la Direction Grands Comptes, votre rôle sera déterminant dans l'essor de la performance commerciale de nos agences d'emploi à l'échelle nationale. Vous serez chargé de négocier et de conclure des accords nationaux pour les marchés du Travail Temporaire et du Recrutement en CDD/CDI, et veillerez à leur mise en œuvre efficace dans le secteur du tertiaire. Des déplacements sont à prévoir.
Vous aurez pour principales missions :
Avant-Vente :
- Répondre aux appels d'offres grands comptes dans le domaine du travail temporaire et du recrutement
Vente :
Coordonner et déployer les accords et enjeux au sein des entités concernées.
Définir et déployer des pratiques spécifiques à son secteur d'activité.
Entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux, et les fidéliser.
Garantir la mise en œuvre de la prestation auprès des sites clients grands comptes, en assurant la qualité du service et le respect du cahier des charges.
Mobiliser les ressources et expertises nécessaires.
Négocier les offres de travail temporaire/recrutement et les conditions commerciales avec les clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux.
Participer à la définition de la stratégie de conquête et de développement du portefeuille de clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux.
Promouvoir les offres de travail temporaire/recrutement et conseiller les clients/prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux.
Surveiller le marché RH des grands groupes et la concurrence dans son secteur.
Gestion/Reporting :
- Analyser et optimiser la rentabilité des clients.
- Rendre compte de son activité et de ses résultats
Vous justifiez d’une première expérience de 10 ans en vente et négociation grands comptes.
La connaissance du secteur du travail temporaire serait un plus.
Maitrise de Pack office + outils CRM Grands Comptes Salesforce
Compétences requises :
- Maitrise de l'Anglais professionnel
- Maitrise de Pack office / Salesforce
- Analyse de marché
- Stratégie commerciale
- Pilotage de projets
- Rédaction d’appels d’offres
Qualités requises :
- Capacité d’écoute
- Aisance relationnelle
- Rigueur
- Sens de l’organisation
- Prise de hauteur et de recul
- Capacité à négocier, traiter les objections et gérer des cas clients difficiles
Vous vous imaginez déjà sur ce poste ?
N'hésitez donc plus et envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation !
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Posting date: 03-03-2025
Lernen Sie uns kennen
Wir setzen keine Häkchen - wir denken außerhalb davon. Bei der Adecco Gruppe führen wir den Weg, Organisationen zu befähigen, sich an eine sich verändernde Arbeitswelt anzupassen und die zukünftige Beschäftigungsfähigkeit von Menschen sicherzustellen. Unser Ziel, die Zukunft für alle arbeiten zu lassen, bedeutet, dass wir den Menschen Priorität einräumen, Autonomie und Unterstützung bieten, um Produktivität und Wachstum zu fördern. Jedes Jahr ermöglichen unsere weltweit über 50.000 Mitarbeiter Millionen von Menschen, in der Arbeitswelt erfolgreich zu sein. Wir bilden jedes Jahr mehr als eine halbe Million Menschen weiter und erweitern ihre Beschäftigungsfähigkeit und beschleunigen ihre Karrieren.
Vielfalt & Inklusion bei The Adecco Group
Wir sind entschlossen, die Zukunft für alle zu gestalten. Als auf Talentlösungen und Beratungsdienstleistungen spezialisiertes Unternehmen, das sich auf Menschen konzentriert, sehen wir eine Welt, in der jeder die Möglichkeit hat, an der Arbeitswelt teilzunehmen. Unser Ziel ist es, vielfältige Perspektiven anzuerkennen und zu schätzen, inklusive Entscheidungsprozesse zu fördern, die die Beiträge, Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenziale jedes Kollegen wertschätzen. Wir arbeiten aktiv daran, die Bedingungen zu schaffen, die eine Kultur und Arbeitsumgebung von Zugehörigkeit, Vertrauen und Teilnahme unterstützen. Unser Ansatz zur Vielfalt und Inklusion basiert auf mehreren Säulen, die unsere Arbeit stützen, darunter strukturelle und bewusste Inklusion, Führung und Verantwortlichkeit.
Kultur
Unser "Menschen zuerst" -Ansatz bedeutet, das Wohlergehen unserer Kollegen immer zu priorisieren. Das Wohlergehen der Mitarbeiter war noch nie wichtiger, und wir arbeiten kontinuierlich daran, zu verbessern, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen, ganzheitlich glücklich und gesund zu sein, egal in welchem Klima.
"Wir streben danach, ein Benchmark als erstklassiger Arbeitgeber zu werden, indem wir eine respektvolle, inklusive und gesunde Umgebung für alle fördern." - Sarah Cheyne - Gruppen-VP Talent Experience, Inklusion und People Analytics
Erfahren Sie mehr über die Adecco Group
Die Adecco Group ist das weltweit führende Talentberatungs- und Lösungsunternehmen. Unser starker Zweck besteht darin, die Zukunft für alle arbeiten zu lassen. Wir entwickeln und fördern Fähigkeiten in Bereichen, in denen anhaltender Fachkräftemangel besteht, und verbinden dieses Talent mit Organisationen, um deren Erfolg zu fördern. Unsere Kernaktivitäten sind in 3 verschiedene Global Business Units (GBUs) unterteilt - Adecco, Akkodis und LHH. Mit diesen Dienstleistungen helfen wir Einzelpersonen, ihr Potenzial zu erfüllen und zu übertreffen, die Beschäftigungsfähigkeit zu steigern und Menschen mit Möglichkeiten zu verbinden. In der Adecco Group hat jeder eine Stimme und es gibt umfangreiche Möglichkeiten, Ihre Neugier zu befriedigen, Ihre Fähigkeiten zu teilen und Ihre Karriere in jede Richtung zu entwickeln.
Erfolgsprofil
Sind wir die richtige Passform füreinander? Werfen Sie einen Blick auf die Eigenschaften, die wir suchen. (1 Beginner – 10 Expert)
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Menschen an erster Stelle setzen - seien es Ihre Kollegen, Kunden oder Kunden10
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Immer bereit, sich weiterzuentwickeln und zu lernen; Sie sind neugierig und unterstützen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens, um sich beruflich weiterzuentwickeln8
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Strebt danach, andere zu ermächtigen und mit einem kollektiven Geist zusammenzuarbeiten10
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Engagiert und verbindet sich auf eine bedeutungsvolle und respektvolle Weise mit anderen, um gemeinsame Ziele zu erreichen9
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Initiiert Aktivitäten und Entscheidungen; beharrt mit Mut und Energie, um Ergebnisse zu erzielen8
Belohnungen
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