Responsable Marché Grands Comptes H/F
Paris, France PostulerThe Adecco Group est le leader mondial des solutions en ressources humaines. En France, nos 9 000 collaborateurs construisent l'emploi de demain au sein d'un monde qui évolue chaque jour. L'humain est au cœur de notre action : en lui offrant une place centrale, nous nous appuyons sur le digital et nos innovations pour accompagner la transformation des compétences.
Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité avec plus de 900 agences présentes sur tout le territoire. Cette couverture nationale nous permet d'offrir à nos clients une gamme étendue de solutions d'emploi, adaptées à leurs besoins.
En tant que Responsable du Marché Grands Comptes au sein de la Direction Grands Comptes, votre rôle sera déterminant dans l'essor de la performance commerciale de nos agences d'emploi à l'échelle nationale. Vous serez chargé de négocier et de conclure des accords nationaux pour les marchés du Travail Temporaire et du Recrutement en CDD/CDI, et veillerez à leur mise en œuvre efficace dans le secteur du tertiaire. Des déplacements sont à prévoir.
Vous aurez pour principales missions :
Avant-Vente :
- Répondre aux appels d'offres grands comptes dans le domaine du travail temporaire et du recrutement
Vente :
Coordonner et déployer les accords et enjeux au sein des entités concernées.
Définir et déployer des pratiques spécifiques à son secteur d'activité.
Entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux, et les fidéliser.
Garantir la mise en œuvre de la prestation auprès des sites clients grands comptes, en assurant la qualité du service et le respect du cahier des charges.
Mobiliser les ressources et expertises nécessaires.
Négocier les offres de travail temporaire/recrutement et les conditions commerciales avec les clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux.
Participer à la définition de la stratégie de conquête et de développement du portefeuille de clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux.
Promouvoir les offres de travail temporaire/recrutement et conseiller les clients/prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux.
Surveiller le marché RH des grands groupes et la concurrence dans son secteur.
Gestion/Reporting :
- Analyser et optimiser la rentabilité des clients.
- Rendre compte de son activité et de ses résultats
Vous justifiez d’une première expérience de 10 ans en vente et négociation grands comptes.
La connaissance du secteur du travail temporaire serait un plus.
Maitrise de Pack office + outils CRM Grands Comptes Salesforce
Compétences requises :
- Maitrise de l'Anglais professionnel
- Maitrise de Pack office / Salesforce
- Analyse de marché
- Stratégie commerciale
- Pilotage de projets
- Rédaction d’appels d’offres
Qualités requises :
- Capacité d’écoute
- Aisance relationnelle
- Rigueur
- Sens de l’organisation
- Prise de hauteur et de recul
- Capacité à négocier, traiter les objections et gérer des cas clients difficiles
Vous vous imaginez déjà sur ce poste ?
N'hésitez donc plus et envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation !
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Posting date: 03-03-2025
Apprenez à nous connaître
Nous ne cochons pas de cases - nous pensons en dehors d'elles. Au sein du Groupe Adecco, nous sommes à la pointe de l'adaptation des organisations à un monde du travail en mutation et à l'assurance de la future employabilité des individus. Notre objectif de faire fonctionner l'avenir pour tous signifie que nous donnons la priorité aux personnes, en fournissant autonomie et soutien pour améliorer la productivité et la croissance. Chaque année, nos plus de 50 000 employés dans le monde permettent à des millions de personnes de réussir dans le monde du travail. Nous formons et recyclons plus d'un demi-million de personnes chaque année, améliorant leur employabilité et accélérant leur carrière.
Diversité et inclusion chez The Adecco Group
Nous nous engageons à faire fonctionner l'avenir pour tous. En tant qu'entreprise centrée sur les solutions de talents et les services de conseil, nous envisageons un monde où chacun a la chance de participer au monde du travail. Notre objectif est de reconnaître et d'apprécier les perspectives diverses, d'encourager des processus décisionnels inclusifs qui valorisent les contributions, les compétences, l'expérience et le potentiel de chaque collègue. Nous travaillons activement à créer les conditions qui soutiennent une culture et un environnement de travail d'appartenance, de confiance et de participation. Notre approche de la diversité et de l'inclusion repose sur plusieurs piliers qui sous-tendent notre travail, notamment l'inclusion structurelle et consciente, le leadership et la responsabilisation.
Culture
Notre approche "les personnes d'abord" signifie prioriser le bien-être de nos collègues, toujours. Le bien-être des employés n'a jamais été aussi important, et nous travaillons continuellement pour améliorer la manière dont nous soutenons nos employés pour être holistiquement heureux et en bonne santé, peu importe le climat actuel.
"Nous aspirons à devenir une référence en tant qu'employeur de premier ordre, en favorisant un environnement respectueux, inclusif et sain pour tous." - Sarah Cheyne - VP Groupe Expérience Talent, Inclusion et Analytique des personnes
En savoir plus sur le Groupe Adecco
Le Groupe Adecco est la principale entreprise mondiale de conseil et de solutions en matière de talents. Notre objectif puissant est de faire fonctionner l'avenir pour tous. Nous développons et incubons des compétences dans des domaines où persistent des pénuries de compétences et connectons ce talent aux organisations pour dynamiser leur succès. Nos opérations principales sont divisées en 3 unités commerciales mondiales distinctes (GBU) - Adecco, Akkodis et LHH. Avec ces services, nous aidons les individus à réaliser leur potentiel et à le dépasser, à renforcer leur employabilité et à connecter les personnes aux opportunités. Au sein du Groupe Adecco, chacun a une voix et il existe de nombreuses opportunités pour satisfaire votre curiosité, partager vos compétences et orienter votre carrière dans n'importe quelle direction.
Profil de succès
Sommes-nous faits l'un pour l'autre ? Découvrez les traits que nous recherchons. (1 Beginner – 10 Expert)
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Mettre les personnes au premier plan - qu'il s'agisse de vos collègues, de vos clients ou de vos clients10
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Toujours prêt à se développer et à apprendre; vous êtes curieux et soutenez une culture d'apprentissage continu afin d'évoluer professionnellement8
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Cherche à autonomiser les autres et à collaborer avec un esprit collectif10
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Engage et se connecte avec les autres de manière significative et respectueuse pour atteindre des objectifs communs9
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Initie des activités et des prises de décision; persévère avec courage et énergie pour obtenir des résultats8
Récompenses
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