SME Development Leader

Ha la responsabilità di sviluppare il Team Sales focalizzato sulle aziende del segmento SME (RAS/RC), nell’Operations di riferimento, in termini di aumento Market Share, Client Base e Profittabilità e supportando l’Operations Team nella definizione di una Strategia commerciale e nell’implementazione di un Action Plan mirati al Segmento SME.

Ha inoltre la responsabilità di presidiare la creazione e l’animazione di un Gruppo di lavoro/Community dei RAS/RC integrando le attività già previste di tutoring e affiancamento.

Mantiene la responsabilità sul risultato economico della filiale di competenza e sull'attività di sviluppo commerciale del mercato di riferimento. Definisce action plan basati sulla strategia aziendale per garantire il raggiungimento dei risultati di business.

Guida il team della filiale di competenza nel raggiungimento degli obiettivi di budget, coordinandosi con l'Operation di riferimento.

Sales (Business Management & Development)

Supporta l’Operations Team nella definizione di una Strategia commerciale e nell’implementazione di un Action Plan mirato Segmento SME- sul territorio dell’Operations di riferimento, monitorando costantemente Nuove Opportunità di Sviluppo Business profittevole (pricing culture)

Supporta il team Sales di filiale ( RAS/RC) e i Direttori di Filiale nella Definizione di una Target List Prospect e Clienti appartenenti al segmento SME – fornendo indicazioni metodologiche rispetto alla definizione degli Action Plan mirati su Prospect/Clienti e monitorandone l’esecuzione

Promuove uno “Staffing Solutions Approach»: approccio imprenditoriale che punta all’assunzione “ab initio” del candidato come principale driver di business

Effettua un Monitoraggio Settimanale/Mensile dei KPIs, target e ROI delle azioni intraprese

Valorizza all’interno della Community l’utilizzo del CRM per la condivisione dell’attività commerciale.

Condivide mensilmente il funnel delle opportunità generate

Supporta attivamente e integra, nella propria pianificazione commerciale quotidiana, il processo di Sales Lead Centralizzata

In quanto responsabile della filiale, implementa azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, e-mail, web, trattative ed offerte), visite di conquista e redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy.

Pianifica contatti e visite giornaliere di gestione e conquista dei clienti sulla base dell'analisi fatta sul territorio di competenza e attraverso l'utilizzo del CRM

Ricerca e sfrutta opportunità crosselling e di miglioramento del margine lordo

Tutoring & Engagement

E’ responsabile della Creazione e dell’ animazione di un gruppo di lavoro/Community RAS/RC, con un’identità comune cross Operation, armonizzando il «Way of Working»

Realizza specifiche azioni di supporto al personale di filiale, facilitandone e sostenendone l'azione commerciale, nell'ottica del miglioramento dei KPI

Esercita un’azione di Tutoring sui RAS/RC dell’Operations di riferimento, sia come supporto nella definizione dell’agenda commerciale vs KPI, sia nella preparazione di Presentazioni e Speech efficaci

Supporta i RAS/RC nella definizione degli Obiettivi Strategici legati alle priorità di Operations declinati su action plan Sales ( su segmento SMALL e MEDIUM) in accordo con i DF di riferimento

Monitora l’effettivo utilizzo del CRM e degli altri Tools commerciali

Supporta RAS/RC nella strutturazione dei forecast relativi ai risultati vs BDG, con un focus sull’analisi strategica dei dati, sia in fase predittiva che a consuntivo

In quanto responsabile della filiale, Ha la responsabilità di budget, dell'analisi del MAC, della reportistica commerciale, dei risultati economici (redditività e produttività) della filiale

Law, legal and Tax

Fornisce Consulenza Legale ai clienti

In quanto responsabile della filiale, promuove e implementa nuove opportunità di business profittevole come risposta proattiva ai cambiamenti giuridico-normativi e/o organizzativi e di servizio

Leadership and Management

In quanto responsabile della filiale, Stabilisce e comunica le priorità commerciali, distribuisce il carico di lavoro rispetto al team della filiale di competenza e garantisce l'adempimento delle procedure interne

Recruitment and service

In quanto responsabile della filiale, si coordina con gli altri ruoli della filiale di competenza deputati al fine di erogare il servizio al cliente

Marketing e Communication

Contribuisce a consolidare la relazione con le aziende clienti SME, sfruttando tutti gli strumenti e i servizi offerti da Adecco, per garantirne il posizionamento nel settore della consulenza e dei servizi HR.

Supporta iniziative relative a campagne commerciali locali, volte a promuovere il posizionamento del Brand Adecco nel segmento SME del mercato di riferimento, in accordo con l’Operations Team

Cura l'analisi del territorio della filiale di competenza, il prospecting, il posizionamento

della concorrenza, l'individuazione e la valutazione delle opportunità per prospect / cliente

anche attraverso l'uso dei nuovi tool digital dedicati alle vendite (CRM, BI)

Requisiti essenziali 

• Titolo di studio: Laurea in maternia umanistiche, economiche o affini. 
• Esperienza lavorativa: Almeno 5 anni di esperienza come Direttore di Filiale o in altri ruoli sales e di coordinamento.

Altri Requisiti

• Networking e capacità di sviluppo delle relazioni
• Forte orientamento al risultato
• Consolidato approccio consulenziale
• Capacità di pianificazione ed organizzazione delle attività
• Efficacia comunicativa
• Capacità di lavorare in autonomia
• Project management
• Conoscenza della lingua inglese (B2)
• Team working

Cosa offriamo

Compensation & benefits

• Retribuzione: a partire da 35.215,88€
• CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi
• Categoria legale: Impiegato
• Livello di inquadramento: 1° livello

In base agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata.

Non chiediamo informazioni sulla retribuzione percepita attualmente o in precedenti rapporti di lavoro, né sullo storico salariale.

Se avessi bisogno di ricevere queste informazioni in un formato accessibile o alternativo, ti invitiamo a comunicarcelo.

Altre informazioni

• Sede: Treviso
• Modalità di lavoro: Ibrido 
• Trasferte: Regolari

Processo di selezione

Il percorso può variare in base al brand e alla linea di business. Sul nostro sito Careers trovi una panoramica dei principali step. Ti aggiorneremo con chiarezza su tempistiche e prossimi passaggi: vogliamo metterti nelle condizioni migliori per esprimere il tuo potenziale.

La tua strada per crescere

Ti accompagniamo con strumenti concreti e opportunità reali per sviluppare le tue competenze e dare slancio alla tua carriera, passo dopo passo. Lavoriamo in modo smart ed efficace, fondato su fiducia e ascolto: valorizziamo i risultati e proteggiamo il tuo equilibrio tra vita professionale e personale. Investiamo nell’apprendimento continuo e incoraggiamo la condivisione di idee, esperienze e visioni. Qui vediamo e riconosciamo la tua unicità: è quella la chiave di tutto.

Inclusione e accessibilità

Immagina un posto dove non devi nascondere niente di te: le tue peculiarità sono celebrate e la tua voce ha lo stesso peso di tutte le altre. Questo è l’ambiente che nel Gruppo Adecco costruiamo ogni giorno. Equità, pari opportunità, inclusione e diversità sono il cuore di tutto ciò che facciamo.

È per questo che vogliamo che ogni candidato possa esprimersi al meglio.

Se hai bisogno di supporto o misure di accessibilità durante la selezione, scrivici senza esitare: troveremo insieme la soluzione giusta per accompagnarti in ogni step.

Privacy

Per sapere come raccogliamo, utilizziamo e, se necessario, condividiamo i dati personali dei candidati durante il processo di selezione, ti invitiamo a consultare la nostra Informativa Privacy disponibile qui: https://adeccogroup.it/privacy-policy.

Pari opportunità

Nel Gruppo Adecco crediamo che contino competenze e potenziale. Per questo promuoviamo pari opportunità in ogni fase del percorso professionale — dalla selezione alla retribuzione — e valutiamo tutte le candidature senza discriminazioni legate a razza, etnia, cittadinanza, identità di genere, età, disabilità, religione, o qualsiasi altra condizione tutelata dalla normativa applicabile.

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Posting date: 21-05-2026