VP, Enterprise Acquisition, NA - EZRA
Nueva York, Estados Unidos SolicitarLocation: New York City - Hybrid (3 days/week in office)
Who weare:
Imagine what even the world’s finest organizations could achieve if all their employees were coached to be their absolute best.
At EZRA, we are on a mission to do just that. We believe through coaching; people get to know themselves. Their goals. Weaknesses. Hang-ups. And once they know all that, they can build on the good stuff and work on the rest.
This mindset applies not only to our clients but is manifested in our own EZRA family. We believe we are changing people’s lives. We believe a happy team is a productive team. We want our people to care and be proud of what they do. We also practice what we preach – every member of our team gets to experience the superpower that is coaching for themselves, among some other pretty incredible rewards.
EZRA is the fastest growing global coaching company, supporting some of the world’s leading companies. If all of this resonates, EZRA just mightbe the place for you.
The role:
This role will be responsible for North America leadership of all Enterprise customer acquisition. The focus of the role is to build out the New Business specialism and function for this team - establishing best practices for customer acquisition, leading a team of RVP, Enterprise Acqusition leaders, who manage New Business Account Executives as well as partnering with the SDR, Trials, Referral, and Marketing teams.
The team:
Reporting to the SVP, NA Sales, this role will be a critical part of EZRA’s sales leadership team and will work closely with peers across the Enterprise Sales function to ensure a smooth transition of newly acquired clients into the Enterprise Growth function. This role will have direct reports.
Drive Acquisition Outcomes
•Lead and drive new business growth across NA
•Seek out and source new clients by developing networks and independently identifying and developing relevant resources for sales and business development
•Partner with Enterprise Growth leadership to transition seamlessly newly acquired customers
•Develop creative and impactful strategies to ensure EZRA’s approach to acquiring new clients stands out
•Function as part of the sales leadership group as well as be a key leader within the organization globally
•Partner effectively with acquisition leaders in other regions to collaborate on best practices, learnings, GTM strategies with the objective of building a best-in-class approach to new customer acquisition
Lead our world-class Acquisition Team
•Lead and develop a team who can acquirenew enterprise customers
•Partner with the People Team to attract high potential individual contributors into team
• Support rapid onboarding process for new team members
•Manage performance of team effectively following EZRA practices
•Foster collaboration within team and across customer lifecycle
•Encourage continuous learning within team
Measure Effectiveness of Acquisition Team
•Working with the SVP, NA Sales identify operational metrics for team
• Define objectives, priorities and culture for Enterprise Acquisition Function in NA
•Working with RevOps to establish system for tracking those metrics
•Create cadence for review within team
•Expose subset of metrics to executive team
•Partnering with Finance and RevOps, manage and be accountable for department budget management
Enhance Effectiveness and Efficiency (Through Technology)
•Support yourteam by standardizing processes
•Effective use of existing systems, e.g., regarding SF, support system, customer marketing software
Support your team leads in managing Acquisition Activities
•Onboarding
•Training
•Professional Development
•Advocacy
Inspire Growth Across Company
•Embed EZRA’s “enterprise growth” strategy across your GTM approach, focusing on bringing high-value Enterprise customers into the business
•Partner with Marketing, SDRs, Solution Leads, Trials, Referrals, Opportunity Management and other cross functional experts and teams to develop winning approaches to enterprise customer acquisition
•Partner with our Adecco Group and LHH partners across different brands to unlock opportunities to drive new business opportunities
•Align with SVP, NA Sales and CSO around key metrics and objectives
•Partner with the team to set the strategy for gaining new accounts
What you bring to this role:
You have:
•5+ years of relevant experience acquiringnew customers in a key / enterprise / global account in a senior leadership role
•7+ years’ experience in business development with a successful record of accomplishment everywhere you have been
•5+ years of managing teams larger than 5 direct reports and effectively managing performance and career development
•Significant relevant experience in the HR consulting / leadership & L&D space
•Familiarity with relevant systems, e.g., salesforce
•Outstanding & compelling presenting / storytelling skills
•Highly developed skills in networking, partnering, and communicating with senior levelstakeholders both internally and externally
•Incredibly data focused when building GTM strategy as well as managing performance
•Understanding and experience with the key leading indicators that drive a healthy and performance minded acquisition function
•Flexible hours may be required to run deals / partner across regions / time zone
•Strategic, creative, and commercially minded -entrepreneurial
•Fluent in English, other languages beneficial
•Must be to be ‘in the market’ with clients and your team
•Required travel (50% or more), and office attendance in alignment to EZRA’s Global Hybrid working policy
What we offer:
•Your own world class coach
•Regular team social events
•Flexible working hours
•Contribution to a wellbeing app (think meditation, fitness, sleep!)
•A weekly wellbeing hour and much more!
•Competitive benefit package
•Global leading organization
We are an equal opportunity employer dedicated to having a thriving, diverse team where everyone has a voice and feels able to be themselves. We believe that through valuing our uniqueness and respecting our differences, we can achieve more, and that diversity adds to our culture. Attracting and developing a diverse workforce that reflects the communities in which we serve is essential to us.
Posting date: 04-18-2025
Conócenos
Reuniendo las fortalezas complementarias de nuestras diversas marcas, nuestro equipo se une a través de una poderosa misión - igualar el talento adecuado con la oportunidad adecuada. Creamos sinergias que satisfacen las necesidades de talento de nuestros clientes donde sea que se encuentren en su viaje, entregadas en una experiencia habilitada por la tecnología y dirigida por humanos. En LHH, tendrás el poder de cumplir con nuestro propósito de futuro-proofing organizaciones y carreras, permitiendo la transformación de la fuerza laboral. Únete a nuestro equipo apasionado y orientado al éxito donde priorizamos la flexibilidad, la autonomía y el trabajo significativo. Con un equipo de apoyo, trayectorias profesionales adaptadas y un compromiso con el bienestar, puedes prepararte para cualquier mañana con nosotros.
Diversidad e Inclusión en LHH
Estamos comprometidos en hacer que el futuro funcione para todos. Como empresa enfocada en soluciones de talento y servicios de asesoramiento, visualizamos un mundo en el que todos tengan la oportunidad de participar en el mundo laboral. Nuestro objetivo es reconocer y valorar las diversas perspectivas, fomentando procesos de toma de decisiones inclusivos que valoren las contribuciones, habilidades, experiencia y potencial de cada colega. Trabajamos activamente para crear las condiciones que respalden una cultura y un entorno laboral de pertenencia, confianza y participación. Nuestro enfoque de diversidad e inclusión se basa en varios pilares que sustentan nuestro trabajo, incluida la inclusión estructural y consciente, el liderazgo y la responsabilidad.
Cultura
Somos un equipo eficiente y diverso en el que personas de todo el mundo trabajan para crear un futuro profesional mejor para todos. Personas que definen nuestra cultura y que son la clave de nuestro éxito. Las mismas que nos empoderan para influir en un mundo laboral cambiante a nivel global a través de soluciones basadas en el entendimiento y la experiencia de los contextos locales. Juntos, somos capaces de ofrecer excelentes oportunidades profesionales a nuestros candidatos y, a nuestros clientes, el mejor talento. Todo ello gracias a una apuesta constante por nuestra gente, por una cultura abierta de comunicación constante, y por oportunidades individuales de crecimiento. Porque hay un mundo de posibilidades ahí fuera.
Obtenga más información sobre LHH
Somos la consultoría de talento de Adecco Group, tu proveedor de soluciones integrales encargado de las necesidades de transformación y de habilidades de tus clientes para impulsar su crecimiento. Nuestra misión es asignar el mejor talento a la oportunidad adecuada. Las fortalezas complementarias de nuestras diferentes marcas crean sinergias capaces de abordar las necesidades de nuestros clientes, independientemente del momento de desarrollo en el que se encuentren. Como parte de nuestro equipo, te daremos las herramientas, inspiración y motivación necesarias para ayudarte a formar organizaciones y carreras profesionales preparadas para el futuro, dotándolas de las capacidades adecuadas y favoreciendo la transformación de su plantilla. Aspiramos y luchamos por la excelencia porque sabemos que nuestro esfuerzo marca la diferencia.
Perfil de éxito
¿Somos el uno para el otro? Echa un vistazo a los rasgos que estamos buscando. (1 Beginner – 10 Expert)
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Crece con sentido Apostar por un trabajo relevante con el que cambiar el mundo10
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Todos ganamos Ser capaces de construir relaciones basadas en la confianza, la transparencia y la colaboración para que el éxito sea mutuo8
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Toma el control Tener las herramientas adecuadas para tomar decisiones y asumir los resultados10
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Aspira alto Ágiles y flexibles, con la capacidad para actuar rápido y anticiparse a las necesidades futuras de clientes y candidatos9
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Diviértete Cumple con nuestro propósito, sin perder la motivación y la inspiración, en un entorno distendido y divertido8
Recompensas
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