Key Industry Advisor

Dall'Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente. Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuo contributo per plasmarlo, quel mondo. Perché? Perché le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide più critiche. Ma anche perché lavoriamo in un’organizzazione che non solo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo. Il nostro impegno è volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre più innovative. Con noi, potrai affiancare i nostri clienti nell’affrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrai l’occasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorare costantemente. Potrai farlo attraverso attività di sviluppo personale e formazione professionale, e grazie a numerose opportunità di collaborazione e scambio che ti permetteranno di imparare e crescere.

Mission

Nel contesto del Leading Sales Team, il Key Industry Advisor ha l’obiettivo di gestire le opportunità commerciali e di sviluppare il business del Gruppo, nel settore chiave di cui è responsabile. Consolida la relazione con i propri clienti, sfruttando tutti gli strumenti e i servizi offerti da The Adecco Group al fine di garantirne il posizionamento, nel settore della consulenza e dei servizi HR.

Siamo alla ricerca di nuovi colleghi da inserire nel Leading Sales Team, con focus su settori Industrial e Consulting, il cui territorio di presidio sarà principalmente il Nord Italia.

Responsibilities

SALES

• Comprende i mercati in cui il Gruppo Adecco opera con il portafoglio completo di servizi, anticipando le tendenze del settore dei servizi HR, inclusi clienti, concorrenti e l'evoluzione dell'occupazione nel paese;
• Presidia l’implementazione delle incubazioni di nuove opportunità di business prima che siano poste sul mercato;
• Si pone con approccio consulenziale ai clienti e ne analizza i bisogni in otica di cross selling, promuovendo il portfolio dei servizi offerti dal Gruppo;
• Analizza i report al fine di valutare i gap tra previsioni di vendita e i risultati ottenuti;
• Sviluppa una partnership strategica con i propri clienti chiave;
• In riferimento al proprio settore, ha la responsabilità di sviluppare la vendita dei servizi su una lista di Key Clients a livello nazionale;
• Compila e gestisce la manutenzione del CRM nell'ottica dell'action plan di cliente;
• Monitora il raggiungimento dei KPI commerciali.

FINANCE

• Supervisiona l'analisi dei costi e le previsioni di redditività degli accordi;
• E' responsabile del pricing e della profittabilità dei clienti gestiti;
• Prende decisioni considerando le linee guida e l'impatto sulla marginalità di gruppo.

COMMUNICATION, LEADERSHIP, MANAGEMENT

• Contribuisce a consolidare la leadership del Gruppo con una strategia di pubbliche relazioni;
• Collabora con i colleghi del Leading Sales Team, con le Operations e i Brand per consolidare ed espandere la leadership del Gruppo;
• Condivide e veicola le best practices.

Key Relationships

• Clienti internazionali, candidati e colleghi;
• Operations, Business Lines e Brands;
• Enti governativi, fondazioni e altre organizzazioni.

Requirements

• Laurea o cultura equivalente
• Inglese fluente
• Esperienza consolidata in ambito commerciale (almeno 5 anni)
• Piena disponibilità a viaggiare

Nice to have

• Orientamento al risultato
• Orientamento al Cliente
• Pianificazione strategica
• Problem solving
• Gestione efficiente ed efficace delle relazioni
• Lavoro in team

Con oltre 34.000 colleghi in tutto il mondo, The Adecco Group, presente in Italia con oltre 2.800 professionisti, è la più importante piattaforma multibrand di HR Solutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale nei servizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane. La sua sede principale è a Zurigo, è presente in oltre 60 Paesi con più di 5.100 uffici e ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso 100,000 aziende clienti.

The Adecco Group Italia, per far fronte alle sempre più crescenti sfide del mercato e potendo contare su un forte network internazionale, in aggiunta ai quasi 500 colleghi nell’headquarter di Milano, dispone di tre business unit specializzate nei propri ambiti di appartenenza: Adecco, Akkodis, LHH.

Let’s make the world a better place to work: il nostro impegno è garantire che le persone siano ispirate, motivate e formate per affermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e che le aziende, le istituzioni e la scuola siano supportate e sostenute nella loro strategia di miglioramento e sviluppo.

Adecco è la società di The Adecco Group che si occupa di mettere in contatto le persone con le giuste opportunità di lavoro e le imprese con i migliori candidati. Siamo presenti in oltre 60 Paesi in tutto il mondo, in Italia con un team di oltre 2.000 professionisti e con più di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavorano ogni giorno per aiutare le persone a valorizzare il loro talento e le aziende a migliorare la loro competitività.

Adecco è un datore di lavoro di pari opportunità che sostiene la diversity e l’inclusione.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Questo annuncio di lavoro è pubblicato daThe Adecco Group - Direzione Risorse Umane- Via Tolmezzo, 15, 20132 Milano, Italia –www.adeccogroup.it