Sr. Sales Manager
Bengaluru, Indien BewerbenMission:
- To handle all consultative sales on behalf of the company
- To develop a business plan and sales strategy for the region
- To orchestrate solution design by leveraging the right expert for LHH service portfolio
- To handle multiple clients, partners & managing relationships
Responsibilities:
- Develops a business plan and sales strategy for the year and ensures attainment of sales target with profitability as per guideline, across all business lines of LHH. Includes Accurate Forecasting, Pipelining, Hunting / Farming, Market Coverage and Selling
- Prepares sales strategy to balance between hunting and farming clients for each service of LHH Portfolio, to ensure there is an active pipeline to achieve targets
- Gathers market intelligence and orchestrates solutions by providing inputs to the SME’s; and proposing a market competitive pricing while striving to maintain profit margins as per rate card for every service within LHH Portfolio
- Creates and conducts proposal presentations and RFP responses, including responding to the government bids
- Liaises with Delivery & SME team to controls expenses to meet project level profitability
- As part of Cross-Sales, initiates, and coordinates action plans to balance between hunting and farming clients for all TAG services, including liaising with customer success / sales teams across TAG
Travel Requirements:
- Regular (20-50%)
Key Relationships:
- External Customers / Clients (Primary touchpoints: CxO’s, HOD’s, HR’s, Procurement)
- External Partners – Coaches / Trainers / GiG Workforces, Assessment Orgs., Tech. Platforms, Training Providers etc.
- Internal Stakeholders – LHH (Delivery & Solutions), F&A, Procurement, Legal
Success Indicators:
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Other Information:
This role would have to take up following functions additionally,
- Market Mapping
- Competitor Analysis
- Prioritize effectively under pressure
JOB REQUIREMENTS
Education
Education level | Area of study | Degree | Mandatory |
Bachelors Degree or equivalent | Yes | ||
Master Degree or equivalent | Sales & Marketing | No | |
Certificate in Digital Marketing | No | ||
Type of Work Experience
Function / Specialization | Average Time Experience | Mandatory |
HR Advisory & Consulting and / or Human Capital Solutions and / or Talent Development – Learning and Training Solutions selling experience | 4+ Years | Yes |
Consultative selling to the HR C-Suite (must have a good connect in the local market) | 3+ Years | Yes |
Skills
Skill Area | Skills | Proficiency |
Core Skills | Consultative Selling | Expert |
Competency mapping for clients | Expert | |
Client Servicing /Relation Mgmt. | Expert | |
Data Analytics (Sales Related Acumen) | Intermediate | |
Ancillary Skills | Talent Management and Development Solutions | Intermediate |
HR advisory and Consulting Solutions | Intermediate |
Competencies
Competencies | Foundations | Developing | Mastering | Outstanding |
Results Driven | X | |||
Customer Orientation | X | |||
Problem Solving & Analysis | X | |||
Embracing & adapting to change | X | |||
Self-management & development | X | |||
Communication | X | |||
Teamwork | X | |||
Relationship Management | X | |||
Strategic Planning & Judgement | X | |||
Driving financial results and innovative | X | |||
Leading Teams | X |
Language Skills
Language | Level |
Local language | Beginner |
English | Fluent (Business User) |
Other information
Other information |
Previous experience in the same role and with competitor is preferred, to have least gestation before performing |
About LHH
The world of work is ever-changing and unpredictable. Organizations are constantly fighting a battle to find and maintain their competitive advantage: their talent. To succeed, they can’t just rely on what works today, working tomorrow. They need to be ready for next.
LHH exists to help individuals, teams, and organizations find and prepare for what next. With integrated, end-to-end solutions that include Advisory, Professional Recruitment, Career Transition, and Learning & Talent Development, we are uniquely positioned to work together to make a positive impact on the future of every person we work with at every key career moment.
LHH is at the forefront of change to build a bigger, bolder workforce. Every day is a new day to prepare for, and we’re here to make sure the future works for everyone.
A division of the Adecco Group – the world’s leading HR solutions provider – LHH’s 8,000 colleagues and coaches work with 15,000 organizations in over 30 countries around the world. We successfully help close to 500,00 candidates to enhance their careers every year. Our local expertise, global infrastructure, and industry-leading technology allow us to manage the complexity of critical workforce initiatives and the challenges of transformation. It’s why most of the Fortune Global 500 companies choose to work with us.
This is LHH.
Ready for Next.
Posting date: 07-11-2024
Lernen Sie uns kennen
Die Vereinigung der ergänzenden Stärken unserer verschiedenen Marken ermöglicht es unserem Team, sich durch eine leistungsstarke Mission zu vereinen - die richtigen Talente mit der richtigen Gelegenheit in Einklang zu bringen. Wir schaffen Synergien, die den Talentbedarf unserer Kunden überall dort erfüllen, wo sie sich auf ihrer Reise befinden, und bieten ein durch Technologie ermöglichtes und von Menschen gesteuertes Erlebnis. Bei LHH haben Sie die Möglichkeit, unsere Mission der Zukunftssicherung von Organisationen und Karrieren voranzutreiben und die Transformation der Arbeitskräfte zu ermöglichen. Treten Sie unserem leidenschaftlichen und erfolgsorientierten Team bei, in dem wir Flexibilität, Autonomie und sinnvolle Arbeit priorisieren. Mit einem unterstützenden Team, maßgeschneiderten Karrierewegen und einem Engagement für Wohlbefinden können Sie sich mit uns auf jedes morgige vorbereiten.
Vielfalt & Inklusion bei LHH
Wir sind entschlossen, die Zukunft für alle zu gestalten. Als ein auf Talentlösungen und Beratungsdienstleistungen fokussiertes Unternehmen für Menschen stellen wir uns eine Welt vor, in der jeder die Chance hat, an der Arbeitswelt teilzunehmen. Unser Ziel ist es, vielfältige Perspektiven anzuerkennen und zu schätzen, um eine inklusive Entscheidungsfindung zu fördern, die die Beiträge, Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenziale jedes Kollegen wertschätzt. Wir arbeiten aktiv daran, die Bedingungen zu schaffen, die eine Kultur und Arbeitsumgebung von Zugehörigkeit, Vertrauen und Beteiligung unterstützen. Unser Ansatz für Vielfalt und Inklusion basiert auf mehreren Säulen, die unsere Arbeit unterstützen, einschließlich struktureller und bewusster Inklusion, Führung und Rechenschaftspflicht.
Kultur
Wir sind ein leistungsstarkes und diverses Team von Menschen aus aller Welt, die gemeinsam daran arbeiten, eine lebenswerte Zukunft für alle zu schaffen. Als Schlüssel zu unserem Erfolg prägen unsere Mitarbeiter unsere Kultur. Dank ihnen sind wir in der Lage, die sich verändernde Arbeitswelt auf globaler Ebene mit Lösungen zu beeinflussen, die auf dem Verständnis und der Erfahrung lokaler Zusammenhänge beruhen. Gemeinsam bieten wir Einsteigern spannende Karrierewege und bringen unsere Kunden mit den fähigsten Köpfen zusammen. Um dies zu ermöglichen, sind Investitionen in unsere Mitarbeiter, eine offene Kommunikationskultur und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten für uns unverzichtbar. Es gibt eine Welt voller Möglichkeiten da draußen.
Erfahren Sie mehr über LHH
Wir sind das Talent Solutions Business der Adecco Group, ein End-to-End-Lösungspartner, der auf die Qualifikations- und Transformationsbedürfnisse unserer Kunden eingeht, um deren Wachstum zu fördern. Unsere Aufgabe ist es, die richtigen Fähigkeiten mit den richtigen Chancen zusammenzubringen. Indem wir die sich ergänzenden Stärken unserer verschiedenen Marken zusammenbringen, schaffen wir Synergien, die den Bedürfnissen unserer Kunden gerecht werden, egal in welcher Phase ihrer Transformationsreise sie sich befinden. Als Mitglied unseres Teams werden Sie befähigt, inspiriert und motiviert, unser Ziel zu erreichen, Unternehmen und Karrieren zukunftssicher zu machen, indem Sie die richtigen Fähigkeiten erwerben und die Transformation der Mitarbeiter ermöglichen. Wir wollen hoch hinaus und streben nach Exzellenz, weil wir wissen, dass wir mit unserer Arbeit etwas bewirken können.
Erfolgsprofil
Sind wir die richtige Passform füreinander? Werfen Sie einen Blick auf die Eigenschaften, die wir suchen. (1 Beginner – 10 Expert)
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Sich zielgerichtet weiterentwickeln Für sinnerfüllte Arbeit brennen und bereit sein, die Welt zu verändern10
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Gemeinsam gewinnen In der Lage sein, durch Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit Beziehungen aufzubauen, damit wir alle gemeinsam erfolgreich sind8
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Eigenverantwortung zeigen Bereit sein, Entscheidungen zu treffen und die Verantwortung für die Ergebnisse zu übernehmen10
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Hohe Ziele ansteuern Agil, anpassungsfähig und schnell zukünftige Bedürfnisse von Kunden und Kandidaten vorhersehen können9
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Spaß daran haben Unsere Mission mit Leben füllen, inspiriert und motiviert bleiben und dabei Spaß mit den Kollegen haben8
Belohnungen
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