Responsable Marché Grands Comptes H/F
Paris, France Apply for RoleThe Adecco Group est le leader mondial des solutions en ressources humaines. En France, nos 9 000 collaborateurs construisent l'emploi de demain au sein d'un monde qui évolue chaque jour. L'humain est au cœur de notre action : en lui offrant une place centrale, nous nous appuyons sur le digital et nos innovations pour accompagner la transformation des compétences.
Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité avec plus de 900 agences présentes sur tout le territoire. Cette couverture nationale nous permet d'offrir à nos clients une gamme étendue de solutions d'emploi, adaptées à leurs besoins.
En tant que Responsable du Marché Grands Comptes au sein de la Direction Grands Comptes, votre rôle sera déterminant dans l'essor de la performance commerciale de nos agences d'emploi à l'échelle nationale. Vous serez chargé de négocier et de conclure des accords nationaux pour les marchés du Travail Temporaire et du Recrutement en CDD/CDI, et veillerez à leur mise en œuvre efficace dans le secteur du tertiaire. Des déplacements sont à prévoir.
Vous aurez pour principales missions :
Avant-Vente :
- Répondre aux appels d'offres grands comptes dans le domaine du travail temporaire et du recrutement
Vente :
Coordonner et déployer les accords et enjeux au sein des entités concernées.
Définir et déployer des pratiques spécifiques à son secteur d'activité.
Entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux, et les fidéliser.
Garantir la mise en œuvre de la prestation auprès des sites clients grands comptes, en assurant la qualité du service et le respect du cahier des charges.
Mobiliser les ressources et expertises nécessaires.
Négocier les offres de travail temporaire/recrutement et les conditions commerciales avec les clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux.
Participer à la définition de la stratégie de conquête et de développement du portefeuille de clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux.
Promouvoir les offres de travail temporaire/recrutement et conseiller les clients/prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux.
Surveiller le marché RH des grands groupes et la concurrence dans son secteur.
Gestion/Reporting :
- Analyser et optimiser la rentabilité des clients.
- Rendre compte de son activité et de ses résultats
Vous justifiez d’une première expérience de 10 ans en vente et négociation grands comptes.
La connaissance du secteur du travail temporaire serait un plus.
Maitrise de Pack office + outils CRM Grands Comptes Salesforce
Compétences requises :
- Maitrise de l'Anglais professionnel
- Maitrise de Pack office / Salesforce
- Analyse de marché
- Stratégie commerciale
- Pilotage de projets
- Rédaction d’appels d’offres
Qualités requises :
- Capacité d’écoute
- Aisance relationnelle
- Rigueur
- Sens de l’organisation
- Prise de hauteur et de recul
- Capacité à négocier, traiter les objections et gérer des cas clients difficiles
Vous vous imaginez déjà sur ce poste ?
N'hésitez donc plus et envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation !
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Posting date: 03-03-2025
Get to Know Us
We don't tick boxes – we think outside them. At the Adecco Group, we lead the way in enabling organisations to adapt to a changing world of work and ensuring the future employability of people. Our purpose of making the future work for everyone, means we prioritise putting people first, providing autonomy and support to enhance productivity and growth. Every year, our 50,000+ employees worldwide enable millions of people to succeed in the world of work. We upskill and reskill more than half a million people annually, enhancing employability and accelerating careers.
Diversity & Inclusion at The Adecco Group
We are committed to making the future work for everyone. As a people business focused on providing talent solutions and advisory services, we envision a world in which everyone has the chance to participate in the world of work. Our aim is to acknowledge and appreciate diverse perspectives, encouraging inclusive decision-making processes that value each colleague's contributions, skills, experience, and potential. We work actively to create the conditions that support a culture and work environment of belonging, trust, and participation. Our approach to diversity and inclusion is built around several pillars that underpin our work, including structural and conscious inclusion, leadership, and accountability.
Culture
Our "people first" approach means prioritising the wellbeing of our colleagues, always. Employee wellbeing has never been more important, and we continuously work to improve how we support our people to be holistically happy and healthy, no matter what the current climate.
"We aspire to become a benchmark as a top-class employer, by fostering a respectful, inclusive, and healthy environment for all." - Sarah Cheyne - Group VP Talent Experience, Inclusion and People Analytics
Learn more about The Adecco Group
The Adecco Group is the world's leading talent advisory and solutions company. Our powerful purpose is to make the future work for everyone. We build and incubate capabilities in areas where persistent skills shortages exist and connect that talent to organisations to power their success. Our core operations are split into 3 distinct Global Business Units (GBU’s) – Adecco, Akkodis and LHH. With these services we help individuals fulfil and exceed their potential, building employability and connecting people with opportunities.. At the Adecco Group, everyone has a voice and there are extensive opportunities to satisfy your curiosity, share your skills, and take your career in any direction.
Success profile
Are we the right fit for each other? Have a look at the traits we're looking for. (1 Beginner – 10 Expert)
-
Putting people first - be that your colleagues, clients or customers10
-
Always willing to develop self and learn; you are curious and support a culture of continuous learning in order to evolve professionally8
-
Seeks to empower others and collaborate with a collective spirit10
-
Engages and connects with others in a meaningful and respectful way to achieve common goals9
-
Initiates activities and decision making; perseveres with courage and energy to drive results8
Rewards
Join our Global Talent Community
When opportunity knocks make sure you hear it! Enter your details to join our talent community and sign up to automatic job alerts.
Our Terms of Use, Cookie Policy and Privacy Policy explain how we collect and use information about you and the rights you have. By submitting your information you acknowledge you have read those documents and consent to receive communications and email job alerts from the Adecco Group.
Our Terms of Use, Cookie Policy and Privacy Policy explain how we collect and use information about you and the rights you have. By submitting your information you acknowledge you have read those documents and consent to receive communications and email job alerts from the Adecco Group.