Senior Business Developper LD
Paris, France Apply for RoleResponsable du Développement Commercial BU Leadership Development
Dans le cadre de notre expansion et pour renforcer notre équipe commerciale en développement des talents, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial pour piloter l'acquisition et le développement des comptes nationaux & grandes ETI basés à Paris et en IDF. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients, la gestion d’un portefeuille stratégique, et le déploiement de solutions conseil en développement des talents.
Vos missions :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement et d’acquisition de clients : Concevoir des actions ciblées pour attirer de nouveaux clients et proposer des solutions en développement des talents (formation, leadership, assessment, coaching) adaptées aux grands comptes nationaux.
- Assurer une prospection commerciale active : Identifier des opportunités d’acquisition en analysant les besoins du marché et en approchant de nouveaux clients potentiels, tout en assurant une présence proactive auprès des décideurs clés (DRH, directions de transformation, etc.).
- Élaborer des offres conseil et sur mesure : Travailler avec les équipes d’experts de la BU pour concevoir des offres conseil différenciées et adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client, en prenant en compte les objectifs de transformation et de développement des talents.
- Développer le CA récurrent de notre clientèle sur nos offres standards en formation et en assessment grâce à une stratégie d’accords-cadres et de partenariats stratégiques avec nos clients fidèles.
- Développer et suivre les plans de compte pour les clients existants et nouveaux : Structurer des plans d'action pour maximiser la rétention et la satisfaction des clients existants, tout en stimulant le cross-selling et l'upselling sur l'ensemble de nos solutions en RH.
- Piloter la performance commerciale de son portefeuille et atteindre ses objectifs de revenus : Définir une stratégie de croissance, et ajuster les actions en fonction des résultats pour garantir l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité.
- Coordonner les actions en transverse : Collaborer avec les équipes solutions, marketing, commerciales et customersuccess pour offrir une expérience client complète et optimale. Savoir naviguer la complexité d’une organisation matricielle.
- Représenter l’entreprise lors des rendez-vous stratégiques : Participer activement aux événements stratégiques et développer notre Club HR Heroes auprès des clients stratégiques.
- Suivre et optimiser l’utilisation de notre CRM : Assurer une gestion rigoureuse des informations clients dans notre CRM, avec des analyses et rapports réguliers permettant de renforcer la stratégie d’acquisition et de fidélisation.
Votre talent :
- Formation supérieure type école de commerce ou d’ingénieur (Bac +5).
- Expérience solide et confirmée en vente conseil de services RH, spécifiquement dans le développement des talents, la formation, l’assessment et le coaching.
- Compétences avancées en gestion de la relation client et expertise en vente conseil, avec la capacité de bâtir des solutions sur mesure en réponse aux enjeux clients.
- Excellente capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau et à développer des relations de confiance.
- Une passion de l’action commerciale et de l’acquisition de client.
- Connaissance approfondie des tendances du marché du développement des talents et de la transformation RH.
- Capacité à rédiger des offres de grande qualité focalisée sur les besoins et les bénéfices du client.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
Nos engagements :
Environnement de travail flexible et agile.
Espaces de travail modernes et conviviaux à Paris La Défense avec conciergerie services.
Accès à des programmes de formation continue et de développement de compétences pour évoluer dans un secteur en transformation.
Un parcours de développement national et international au sein du plus grand groupe mondial de services RH.
RTT, mutuelle santé et prévoyance, titres-restaurants et avantages CSE.
Nous favorisons la diversité et l’inclusion.
Posting date: 04-11-2024
Get to Know Us
Bringing together the complementary strengths of our various brands, our team unites through a powerful mission – to match the right talent with the right opportunity. We create synergies that meet the Talent needs of our customers wherever they are in their journey delivered in a technology-enabled and human-driven experience. At LHH, you’ll be empowered to deliver on our purpose of future-proofing organizations and careers, enabling workforce transformation.
Diversity & Inclusion at LHH
We are committed to making the future work for everyone. As a people business focused on providing talent solutions and advisory services, we envision a world in which everyone has the chance to participate in the world of work. Our aim is to acknowledge and appreciate diverse perspectives, encouraging inclusive decision-making processes that value each colleague's contributions, skills, experience, and potential. We work actively to create the conditions that support a culture and work environment of belonging, trust, and participation. Our approach to diversity and inclusion is built around several pillars that underpin our work, including structural and conscious inclusion, leadership, and accountability.
Culture
We are a high-performing and diverse team of people from all over the world, working together to make the future work for everyone. Our culture is shaped by our people, who are the key to our success. It is our people that give us the ability to influence the changing world of work on a global level with solutions that are grounded in the understanding and experience of local contexts. Together we offer exciting career paths to candidates and bring the best talent to our clients. To make this possible, investing in our people, an open culture of communication, and individual opportunities for development are essential to us. There is a world of opportunity out there.
Learn more about LHH
We are the talent solutions business at the Adecco Group, an end-to-end solutions partner, addressing the skills and transformation needs of our customers to drive growth. Our mission is to match the right talent with the right opportunity. Bringing together the complementary strengths of our various brands, we create synergies that meet the needs of our customers wherever they are in their transformation journeys. As a member of the team, you’ll be empowered, inspired and energized to deliver on our purpose to future-proof organizations and careers by building the right capabilities and enabling workforce transformation. We reach high and strive for excellence because we know our work makes a difference.
Success profile
Are we the right fit for each other? Have a look at the traits we're looking for. (1 Beginner – 10 Expert)
-
Evolve with purpose Being passionate about meaningful work and ready to change the world.10
-
Win together Being able to build relationships through trust, transparency, and collaboration so that together we all succeed.8
-
Own it Being empowered to make decisions and take accountability for the results.10
-
Reach high Agile and adaptable - fast mover - ability to anticipate future client and candidates needs.9
-
Make it fun Delivering our purpose, staying energized and inspired, while having fun with colleagues.8
Rewards
Join our Global Talent Community
When opportunity knocks make sure you hear it! Enter your details to join our talent community and sign up to automatic job alerts.
Our Terms of Use, Cookie Policy and Privacy Policy explain how we collect and use information about you and the rights you have. By submitting your information you acknowledge you have read those documents and consent to receive communications and email job alerts from the Adecco Group.
Our Terms of Use, Cookie Policy and Privacy Policy explain how we collect and use information about you and the rights you have. By submitting your information you acknowledge you have read those documents and consent to receive communications and email job alerts from the Adecco Group.