Sr. Sales Lead

Deli, Índia Candidatar -se

ID da Vaga 2400010S Localização Deli, Índia Unidade de Negócios LHH Departamento Sales and Business Development

Mission:

To handle all consultative sales on behalf of the company
To develop a business plan and sales strategy for the region
To orchestrate solution design by leveraging the right expert for LHH service portfolio
To handle multiple clients, partners & managing relationships

Responsibilities:

Develops a business plan and sales strategy for the year and ensures attainment of sales target with profitability as per guideline, across all business lines of LHH. Includes Accurate Forecasting, Pipelining, Hunting / Farming, Market Coverage and Selling

Prepares sales strategy to balance between hunting and farming clients for each service of LHH Portfolio, to ensure there is an active pipeline to achieve targets
Gathers market intelligence and orchestrates solutions by providing inputs to the SME’s; and proposing a market competitive pricing while striving to maintain profit margins as per rate card for every service within LHH Portfolio
Creates and conducts proposal presentations and RFP responses, including responding to the government bids
Liaises with Delivery & SME team to controls expenses to meet project level profitability
As part of Cross-Sales, initiates, and coordinates action plans to balance between hunting and farming clients for all TAG services, including liaising with customer success / sales teams across TAG

Travel Requirements:

Regular (20-50%)

Key Relationships:

External Customers / Clients (Primary touchpoints: CxO’s, HOD’s, HR’s, Procurement)
External Partners – Coaches / Trainers / GiG Workforces, Assessment Orgs., Tech. Platforms, Training Providers etc.
Internal Stakeholders – LHH (Delivery & Solutions), F&A, Procurement, Legal

Success Indicators:

Sales Target Achievement

Client Acquisition (Right Mix)
Revenue Target (Right Mix)

Profitability at every project level

Collaboration across stakeholders
Expert in Communication

Other Information:

This role would have to take up following functions additionally,

Market Mapping
Competitor Analysis
Prioritize effectively under pressure

JOB REQUIREMENTS

Education

Education level	Area of study	Degree	Mandatory
Bachelors Degree or equivalent			Yes
Master Degree or equivalent	Sales & Marketing		No
Certificate in Digital Marketing			No

Type of Work Experience

Function / Specialization	Average Time Experience	Mandatory
HR Advisory & Consulting and / or Human Capital Solutions and / or Talent Development – Learning and Training Solutions selling experience	4+ Years	Yes
Consultative selling to the HR C-Suite (must have a good connect in the local market)	3+ Years	Yes

Skills

Skill Area	Skills	Proficiency
Core Skills	Consultative Selling	Expert
	Competency mapping for clients	Expert
	Client Servicing /Relation Mgmt.	Expert
	Data Analytics (Sales Related Acumen)	Intermediate
Ancillary Skills	Talent Management and Development Solutions	Intermediate
	HR advisory and Consulting Solutions	Intermediate

Competencies

Competencies	Foundations	Developing	Mastering	Outstanding
Results Driven				X
Customer Orientation				X
Problem Solving & Analysis				X
Embracing & adapting to change				X
Self-management & development				X
Communication				X
Teamwork			X
Relationship Management				X
Strategic Planning & Judgement			X
Driving financial results and innovative			X
Leading Teams		X

Language Skills

Language	Level
Local language	Beginner
English	Fluent (Business User)

Other information

Previous experience in the same role and with competitor is preferred, to have least gestation before performing

About LHH

The world of work is ever-changing and unpredictable. Organizations are constantly fighting a battle to find and maintain their competitive advantage: their talent. To succeed, they can’t just rely on what works today, working tomorrow. They need to be ready for next.

LHH exists to help individuals, teams, and organizations find and prepare for what next. With integrated, end-to-end solutions that include Advisory, Professional Recruitment, Career Transition, and Learning & Talent Development, we are uniquely positioned to work together to make a positive impact on the future of every person we work with at every key career moment.

LHH is at the forefront of change to build a bigger, bolder workforce. Every day is a new day to prepare for, and we’re here to make sure the future works for everyone.

A division of the Adecco Group – the world’s leading HR solutions provider – LHH’s 8,000 colleagues and coaches work with 15,000 organizations in over 30 countries around the world. We successfully help close to 500,00 candidates to enhance their careers every year. Our local expertise, global infrastructure, and industry-leading technology allow us to manage the complexity of critical workforce initiatives and the challenges of transformation. It’s why most of the Fortune Global 500 companies choose to work with us.

This is LHH.

Ready for Next.

www.lhh.com

Posting date: 07-11-2024

Candidatar -se

Conheça-nos

Reunindo os pontos fortes complementares de nossas diversas marcas, nossa equipe se une por meio de uma missão poderosa - combinar o talento certo com a oportunidade certa. Criamos sinergias que atendem às necessidades de talento de nossos clientes onde quer que estejam em sua jornada, entregues em uma experiência habilitada por tecnologia e impulsionada por humanos. Na LHH, você será capacitado para cumprir nosso propósito de tornar as organizações e carreiras à prova de futuro, permitindo a transformação da força de trabalho. Junte-se à nossa equipe apaixonada e focada no sucesso, onde priorizamos a flexibilidade, autonomia e trabalho significativo. Com uma equipe de apoio, caminhos de carreira sob medida e um compromisso com o bem-estar, você pode se preparar para qualquer amanhã conosco.

Diversidade e Inclusão na LHH

Estamos comprometidos em fazer o futuro funcionar para todos. Como uma empresa de pessoas focada em fornecer soluções de talentos e serviços de consultoria, imaginamos um mundo em que todos tenham a oportunidade de participar do mundo do trabalho. Nosso objetivo é reconhecer e apreciar diversas perspectivas, incentivando processos de tomada de decisões inclusivos que valorizem as contribuições, habilidades, experiência e potencial de cada colega. Trabalhamos ativamente para criar as condições que apoiam uma cultura e um ambiente de trabalho de pertencimento, confiança e participação. A nossa abordagem à diversidade e inclusão baseia-se em vários pilares que sustentam o nosso trabalho, incluindo inclusão estrutural e consciente, liderança e responsabilização.

Cultura

Somos uma equipa diversificada e de elevado desempenho, composta por pessoas vindas de todo o mundo, trabalhando em conjunto para criar um futuro que traga benefícios para todos. A nossa cultura é moldada pelos nossos colaboradores, que são a chave do nosso sucesso. São eles que nos dão a capacidade de influenciar o mundo do trabalho em constante mudança a nível global, com soluções baseadas na compreensão e experiência dos contextos locais. Juntos, oferecemos caminhos profissionais motivadores aos candidatos e levamos o melhor talento até aos nossos clientes. Para permitir que isto seja possível, o investimento nos nossos colaboradores, uma cultura aberta de comunicação e oportunidades individuais de desenvolvimento são essenciais para nós. Existe um mundo de oportunidades à nossa espera.

Saiba mais sobre a LHH

Somos a unidade de negócio de soluções de talento do Grupo Adecco, um parceiro que proporciona soluções completas e eficazes, respondendo às necessidades de competências e transformação dos nossos clientes para fomentar o seu crescimento. A nossa missão é fazer corresponder o talento certo à oportunidade mais adequada. Ao integrarmos as forças complementares das nossas várias marcas, geramos sinergias que vão ao encontro das necessidades dos nossos clientes, independentemente da fase em que se encontram nas suas trajetórias de transformação. Enquanto membro da equipa, terá autonomia, inspiração e energia para concretizar o nosso objetivo de preparar organizações e carreiras para o futuro, desenvolvendo as competências adequadas e promovendo a transformação da força de trabalho. Chegamos mais longe e empenhamo-nos na busca pela excelência, cientes de que o nosso trabalho tem um impacto real.

Perfil de sucesso

Será que somos a escolha certa um para o outro? Confira os traços que estamos procurando. (1 Beginner – 10 Expert)

Evoluir com um objetivo Ter paixão pelo trabalho com sentido e estar pronto para mudar o mundo.

10
Vencer em conjunto Ter capacidade para construir relações através da confiança, transparência e colaboração para que, todos juntos, consigamos alcançar o sucesso

8
Assumir responsabilidades Estar capacitado para tomar decisões e assumir a responsabilidade pelos resultados

10
Chegar mais alto Ser ágil e adaptável - rápido a decidir - com capacidade para antecipar as necessidades futuras de clientes e candidatos

9
Trabalhar com alegria Concretizar os nossos objetivos, manter-se ativo e inspirado, enquanto se diverte com os colegas

8

Traits are on a scale of 0 to 10

Recompensas

Experiências profissionais transformadoras, moldam o seu caminho para o sucesso

Inicie uma viagem de crescimento com percursos de carreira personalizados, processos de acolhimento e ações de formação inspiradoras, espírito de grupo e um forte compromisso com o bem-estar

Cultura verdadeiramente colaborativa, onde a diversidade de pensamento e opinião é valorizada acima de tudo

Flexibilidade para trabalhar da maneira que o torne mais produtivo, ágil, confiante e perspicaz

Benefícios e recompensas locais específicos adaptados a cada país (subsídios de férias, cuidados de saúde e mais).

Junte-se à nossa comunidade de talentos

Quando a oportunidade bater à sua porta, certifique-se que a ouve! Insira os seus dados para entrar na nossa comunidade de talentos e se inscrever para alertas automáticos de emprego.

Nossos Termos de Uso, Política de Cookies e Política de Privacidade explicam como recolhemos e usamos informações sobre si e sobre os seus direitos. Ao enviar as suas informações, confirma ter lido esses documentos e consente em receber comunicações e alertas de emprego por e-mail do Grupo Adecco.

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