New Business Account Executive - EZRA
Londres, Reino Unido Candidatar -seLocation: London - Hybrid (3 Days in Office)
Who we are
Imagine what even the world’s finest organizations could achieve if all their employees werecoached to be their absolute best.
AtEZRA, we are on amission to do just that. We believe through coaching; people get to knowthemselves. Their goals. Weaknesses. Hang-ups. And once they know all that, they can build onthe good stuff and work on the rest.
This mindset applies not only to our clients but is manifested in our ownEZRAfamily. We believewe are changing people’s lives. We believe a happy team is a productive team. We want ourpeople to care and be proud of what they do. We also practice what we preach–every memberof our team gets to experience the superpower that is coaching for themselves, among someother pretty incredible rewards.
The Role
This is a‘Hunter’role on the New Business Sales Team we are growing within EZRA. Yourprimary goal will be to generate revenue from net new logo accounts. You will be the face ofEZRA–the first, best impression-as we add toour already impressive client list of delightedcustomers.
This role will work in partnership with multiple stakeholders across EZRA’s business: LeadGeneration, Marketing, Account Management, Customer Success, Sales Leadership, and otherNew Business team members. You must have adoggedand determinedentrepreneurial spiritwith an incredible desire to be a part of a team that is going to change the world.
How will I make an impact?
●Manage a geographical territory of enterpriseaccounts.
●Set strategy and prioritize a largeterritory.
●Self-source and partner with lead generation to qualify inbound and outboundleads.
●Lead all sales efforts from qualification tocontracting.
●Link EZRA solutions and value to desired business outcomes
●Conductsolution demos and answer feature/functionquestions.
●Maintain Salesforce to ensure pipeline management and accurateforecasting.
●Identify personas at target accounts and create tailoredmessaging.
●Partner cross-functionally with other sales teams,marketing, Customer Success teams, andsales leadership.
●Engage with other Adecco Group brands to unlock opportunitiesglobally.
●Act as a brand spokesperson / ambassador for EZRA within your assigned territory
●Understand the competitive landscape and how to differentiateEZRA.
What you bring to this role:
●5+ years of relevant enterprise sales experience managing a newterritory.
●Excellent at self-sourced lead generation.
●Strongand Persuasivecommunicator.
●Relevant experience in the HR consulting / leadership & L&D space preferred.
●Familiarity with relevant systems, e.g. Salesforce, Microsoft Office.
●Compelling presentation / storytelling skills.
●Excellence in networking, partnering, and communicating with seniorstakeholders.
●Strong opportunity qualification skills.
●Strategic, creative, and commercially minded–entrepreneurial.
●Must be to be ‘in the market’ withclients.
●Required travel, andofficeattendancein alignment toEZRA’s Global Hybrid working policy.
What we offer
●Your own world class coach
●Regular team social events
●Flexible working hours
●Contribution to a wellbeing app (think meditation, fitness,sleep!)
●A weekly wellbeing hour and much more!
●Competitive benefit package
●Global leading organization
We are an equal opportunity employer dedicated to having a thriving, diverse team where
everyone has a voice and feels able to be themselves.We believe that through valuing our
uniqueness and respecting our differences, we can achievemore,and that diversity adds to our
culture. Attracting and developing a diverse workforce that reflects the communities in which we
serve is essential to us.
Posting date: 03-09-2024
Conheça-nos
Reunindo os pontos fortes complementares de nossas diversas marcas, nossa equipe se une por meio de uma missão poderosa - combinar o talento certo com a oportunidade certa. Criamos sinergias que atendem às necessidades de talento de nossos clientes onde quer que estejam em sua jornada, entregues em uma experiência habilitada por tecnologia e impulsionada por humanos. Na LHH, você será capacitado para cumprir nosso propósito de tornar as organizações e carreiras à prova de futuro, permitindo a transformação da força de trabalho. Junte-se à nossa equipe apaixonada e focada no sucesso, onde priorizamos a flexibilidade, autonomia e trabalho significativo. Com uma equipe de apoio, caminhos de carreira sob medida e um compromisso com o bem-estar, você pode se preparar para qualquer amanhã conosco.
Diversidade e Inclusão na LHH
Estamos comprometidos em fazer o futuro funcionar para todos. Como uma empresa de pessoas focada em fornecer soluções de talentos e serviços de consultoria, imaginamos um mundo em que todos tenham a oportunidade de participar do mundo do trabalho. Nosso objetivo é reconhecer e apreciar diversas perspectivas, incentivando processos de tomada de decisões inclusivos que valorizem as contribuições, habilidades, experiência e potencial de cada colega. Trabalhamos ativamente para criar as condições que apoiam uma cultura e um ambiente de trabalho de pertencimento, confiança e participação. A nossa abordagem à diversidade e inclusão baseia-se em vários pilares que sustentam o nosso trabalho, incluindo inclusão estrutural e consciente, liderança e responsabilização.
Cultura
Somos uma equipa diversificada e de elevado desempenho, composta por pessoas vindas de todo o mundo, trabalhando em conjunto para criar um futuro que traga benefícios para todos. A nossa cultura é moldada pelos nossos colaboradores, que são a chave do nosso sucesso. São eles que nos dão a capacidade de influenciar o mundo do trabalho em constante mudança a nível global, com soluções baseadas na compreensão e experiência dos contextos locais. Juntos, oferecemos caminhos profissionais motivadores aos candidatos e levamos o melhor talento até aos nossos clientes. Para permitir que isto seja possível, o investimento nos nossos colaboradores, uma cultura aberta de comunicação e oportunidades individuais de desenvolvimento são essenciais para nós. Existe um mundo de oportunidades à nossa espera.
Saiba mais sobre a LHH
Somos a unidade de negócio de soluções de talento do Grupo Adecco, um parceiro que proporciona soluções completas e eficazes, respondendo às necessidades de competências e transformação dos nossos clientes para fomentar o seu crescimento. A nossa missão é fazer corresponder o talento certo à oportunidade mais adequada. Ao integrarmos as forças complementares das nossas várias marcas, geramos sinergias que vão ao encontro das necessidades dos nossos clientes, independentemente da fase em que se encontram nas suas trajetórias de transformação. Enquanto membro da equipa, terá autonomia, inspiração e energia para concretizar o nosso objetivo de preparar organizações e carreiras para o futuro, desenvolvendo as competências adequadas e promovendo a transformação da força de trabalho. Chegamos mais longe e empenhamo-nos na busca pela excelência, cientes de que o nosso trabalho tem um impacto real.
Perfil de sucesso
Será que somos a escolha certa um para o outro? Confira os traços que estamos procurando. (1 Beginner – 10 Expert)
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Evoluir com um objetivo Ter paixão pelo trabalho com sentido e estar pronto para mudar o mundo.10
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Vencer em conjunto Ter capacidade para construir relações através da confiança, transparência e colaboração para que, todos juntos, consigamos alcançar o sucesso8
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Assumir responsabilidades Estar capacitado para tomar decisões e assumir a responsabilidade pelos resultados10
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Chegar mais alto Ser ágil e adaptável - rápido a decidir - com capacidade para antecipar as necessidades futuras de clientes e candidatos9
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Trabalhar com alegria Concretizar os nossos objetivos, manter-se ativo e inspirado, enquanto se diverte com os colegas8
Recompensas
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