Business Developer (SME), Career Transitioning and Mobility (CTM), LHH
San Francisco, États-Unis Postuler
The Business Developer’s primary responsibility is to meet or exceed defined annual sales target goals while profitably building revenues within the assigned sales territory. This will occur through a concentration on new business development. In this role, your responsibilities will also include prospecting for new clients, developing and expanding relationships with existing clients, proposals, delivering presentations, presenting annual and or quarterly business reviews, renewing existing contracts and negotiating new contracts. The ideal candidate will have experience using Salesforce Engage or Salesforce High Velocity Sales technology and sales experience in the human capital industry.
Reporting Relationships:
- Reports directly to the SVP, Small-Medium Enterprise Market Segment
- Collaboratesregularly in team selling withLHHcolleagues, Account Managers, Sales Development RepresentativesandClient Partners,alongwith North America Adecco GroupSalesandCustomer SuccessTeams,as needed.
Direct Reports:
- No Direct Reports
Location:
- San Francisco, CA
Travel:
- N/a
Languages:
- Fluent in English
In this role you can expect to
Key Accountabilities
- Responsible for achievingor exceedingthe territory revenue goals within the assigned market.
- Analysis of local market opportunity and LHH market shareincluding competitive data and market trends.
- Continual and defined prospecting strategies which will uncover new client opportunities.
- Executionof strategies forthevertical and market.
- Develop a pipeline of new business opportunities, forecast revenue and profitability.
- Provides regular updates tothe Sales Segmentleaderregardingsales activity including client visits, first-in new business meetings, current client updates, ongoing account proposals,win/loss record with details, shopper rates, conversion and engagement rates, pipeline reports and progress toward quarterly and annual revenue and profitability targets.
- Consistently capture key milestones in the sales process utilizingSalesforce.
- Manage a seamless transition from sales to delivery operations.
- Writes proposals,creates,and presents winning client presentations, leads RFP responseprocess,and follows national pricing guidelines.
- Negotiate contract terms with clients and communicate terms to stakeholders.
- Ensures thatappropriate and timely follow-up occurs withmarketing activities.
All About You
- Abilitytomeet andexceedsales goals with a proven track record.
- Experience using Salesforce Sales Engagement or Salesforce High Velocity Sales technology.
- Experience utilizing Salesforce Engage Campaigns, leveraging Salesforce Engage alerts to identify optimal timing for follow up, and use Salesforce High Velocity Sales cadences to streamline outreach.
- Proven experience of building,developing,and retaining customer relationships.
- Consultative selling skills.
- Be creative, a self-starter, team player, fast learner, detail oriented, and conscientious with a drive to “win”who enjoys prospecting and coldcalling.
- Comfortable making outside goals, working with partners, generating interest, and aligning LHH solutions to client needs.
- A continued drive for “yes;” viewing the unmovable obstacle as an opportunity to make adifference.
- Atenacious work ethic and a high activity level.
- Passionate about our business and missionofmaking a difference.
- Excellentverbal and writtencommunication, listening and negotiationskills.
- Innovation and problem-solving skills that include the ability to propose solutions for clients.
- Collaborative approach with provenrelationship building skills to drive results through influencing.
- Increases local awareness of LHH through active participation within the community and industry related organizations.
- Promotion of LHH Solutions, Thought Leadership and Points of View through various social media platforms such as LinkedIn.
- Strong organizational and time-management skills with the ability to workindependently.
- Ability to share best practices, continually improve processes and messaging, and provide clearand consistent reporting toleadership.
- Continually seeks professional development opportunities and self-improvement activities.
- Role model anddrive a culture of ‘One’ LHH team.
- An undergraduate degree required.
- Minimum3+ years of successful business development/sales into large corporate clients - national or regional accounts.
- Proven track record in a professionalB2Bsales environment. Preferred – a successful track record selling to HR Executives (Outplacement Services, HR Consulting Services, Talent Management Software, Staffing/Recruiting, HRIS,JobBoard, RPO).
- Demonstratedproficiency incomputer skills with a general understanding of technological sales support techniques.
What we offer
- Growth opportunities within a human resources global leader
- We prioritize learning to stay agile in an increasingly competitive business environment
- We foster an open-minded environment where people spark new ideas and explore alternatives
- Comprehensive benefits package including health, PTO, Paid Holidays
- Range $65,000 Minimum - $75,000 Maximum per year plus commissions
Placement within this range is determined based on geographic location, experience, and other compensatory factors.
About LHH
The world of work is ever-changing and unpredictable. Organizations are constantly fighting a battle to find and maintain their competitive advantage: their talent. To succeed, they can’t just rely on what works today, working tomorrow. They need to be ready for next.
LHH exists to help individuals, teams, and organizations find and prepare for what’s next. With integrated, end-to-end solutions that include Advisory, Professional Recruitment, Career Transition, and Learning & Talent Development, we are uniquely positioned to work together to make a positive impact on the future of every person we work with at every key career moment.
LHH is at the forefront of change to build a bigger, bolder workforce. Every day is a new day to prepare for, and we’re here to make sure the future works for everyone.
A division of the Adecco Group – the world’s leading HR solutions provider – LHH’s 8,000 colleagues and coaches work with 15,000 organizations in over 60 countries around the world. We successfully help close to 500,000 candidates to enhance their careers every year. Our local expertise, global infrastructure, and industry-leading technology allow us to manage the complexity of critical workforce initiatives and the challenges of transformation. It’s why most of the Fortune Global 500 companies choose to work with us.
This is LHH.
A Beautiful Working World
LHH is an Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. For additional information on our Diversity and Inclusion policy, please consult the following link: https://www.lhh.com/us/en/diversity-and-inclusion
Posting date: 03-20-2025
Apprenez à nous connaître
En réunissant les forces complémentaires de nos différentes marques, notre équipe s'unit autour d'une mission puissante - mettre en relation les bons talents avec les bonnes opportunités. Nous créons des synergies qui répondent aux besoins en talents de nos clients où qu'ils soient dans leur parcours, offrant une expérience technologique et humaine. Chez LHH, vous serez habilité à réaliser notre objectif de pérennisation des organisations et des carrières, permettant la transformation de la main-d'œuvre. Rejoignez notre équipe passionnée et axée sur le succès où nous privilégions la flexibilité, l'autonomie et un travail significatif. Avec une équipe de soutien, des parcours de carrière sur mesure et un engagement envers le bien-être, vous pouvez vous préparer à n'importe quel lendemain avec nous.
Diversité et inclusion chez LHH
Nous nous engageons à faire fonctionner l'avenir pour tous. En tant qu'entreprise axée sur les solutions de talents et les services de conseil, nous envisageons un monde dans lequel chacun a la chance de participer au monde du travail. Notre objectif est de reconnaître et d'apprécier les diverses perspectives, en encourageant des processus décisionnels inclusifs qui valorisent les contributions, les compétences, l'expérience et le potentiel de chaque collègue. Nous travaillons activement à créer les conditions qui soutiennent une culture et un environnement de travail de l'appartenance, de la confiance et de la participation. Notre approche de la diversité et de l'inclusion repose sur plusieurs piliers qui soutiennent notre travail, notamment l'inclusion structurelle et consciente, le leadership et la responsabilité.
Culture
Notre équipe dynamique et multiculturelle se compose de talents de divers horizons qui travaillent main dans la main pour donner à chacun une place dans le monde du travail de demain. Ce sont nos collaborateurs qui définissent notre culture, car ils sont la pierre angulaire de notre réussite. Ils nous permettent d’avoir une influence à l’échelle mondiale sur le monde du travail qui est en mutation, en élaborant des solutions axées sur une compréhension et une expertise des différents pays. Nous proposons des évolutions professionnelles intéressantes aux candidats et les meilleurs profils à nos clients. Pour ce faire, nous mettons l’accent sur l’investissement dans nos collaborateurs, une culture ouverte basée sur la communication et des opportunités individuelles de développement. Les opportunités sont infinies.
En savoir plus sur LHH
En tant que partenaire de solutions de bout en bout, nous sommes la division chargée des solutions axées sur les talents au sein de The Adecco Group et nous œuvrons à répondre aux besoins de compétences et de transformation de nos clients afin de leur permettre de se développer. Notre objectif consiste à mettre en adéquation les talents et les opportunités. Grâce aux atouts de nos différentes marques, nous créons des synergies qui répondent aux besoins de nos clients où qu’ils se trouvent dans leur parcours de transformation. En rejoignant notre équipe, vous disposerez de tous les moyens nécessaires pour donner vie à notre mission qui consiste à préparer les organisations et les candidats aux défis de demain en développant les capacités nécessaires et en contribuant à la transformation de la main-d’œuvre. Nous visons l’excellence, car nous savons l’impact de notre travail.
Profil de succès
Sommes-nous faits l'un pour l'autre ? Découvrez les traits que nous recherchons. (1 Beginner – 10 Expert)
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Évoluer dans une direction qui a du sens Avoir de l’intérêt pour le travail qui a du sens et se préparer à changer le monde10
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Réussir ensemble Avoir la capacité de créer des relations au travers de la confiance, la transparence et la collaboration afin d’entraîner une réussite commune8
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Être responsable Avoir la possibilité de prendre des décisions et d’être responsable de leurs conséquences10
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Viser l’excellence Faire preuve d’agilité et d’adaptabilité, aller vite et avoir la capacité d’anticiper les besoins des clients et des candidats9
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Travailler dans la bonne humeur Mener à bien la mission avec énergie et inspiration tout en maintenant un état d’esprit agréable avec les collègues8
Récompenses
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