Responsable Marché Grands Comptes Défense Aéronautique H/F

Le service de recrutement interne du groupe Adecco recrute pour Adecco Médical

Nous recrutons un Responsable Commercial H/F basé à Paris (75005)

Le Responsable Commercial a pour missions de développer commercialement son secteur par une promotion de l’offre recrutement travail temporaire et CDD/CDI et  de veiller à l’augmentation des parts de marché et la présence sur son secteur

Communication / Information
Développer des partenariats avec les acteurs de l'emploi et les écoles cibles
Transférer à l'équipe et/ou aux personnes concernées des informations sur le marché, les opportunités commerciales, les spécificités de chaque prospect/client

Gestion
Analyser des indicateurs commerciaux
Constituer les dossiers clients, saisir et mettre à jour la base de données clients
Elaborer des comptes rendus de visites et/ou de mission
S'assurer de la solvabilité des clients et prospects

Recrutement
Proposer des candidatures aux interlocuteurs clients et prospects

Reporting
Rendre compte de son activité et de ses résultats

Vente
Bâtir une offre commerciale travail temporaire et/ou recrutement adaptée aux besoins des clients/prospects et différenciante
Détecter et/ou vendre des services additionnels
Entretenir des relations commerciales suivies avec les clients et/ou les prospects, les fidéliser
Négocier l'offre de travail temporaire et/ou recrutement et les conditions commerciales avec les clients et prospects
Participer à la définition de la stratégie de conquête et de développement du portefeuille de clients/prospects
Participer à l'organisation d'évènements clients et actions commerciales
Participer au ciblage du portefeuille de prospects et clients
Promouvoir l'offre et conseiller les clients/prospects sur leurs besoins en matière de travail temporaire et de recrutement
Prospecter les cibles clients/prospects et identifier leurs besoins dans le domaine du travail temporaire et recrutement
S'assurer de la satisfaction des clients et/ou des collaborateurs, mesurer la qualité des prestations et mettre en oeuvre des actions correctives et préventives
Suivre commercialement les comptes stratégiques/accords nationaux sur son secteur
Veiller le marché de l'emploi et la concurrence sur son secteur

Rémunération :

Salaire fixe entre 33.8k€ et 36.4k€ sur 13 mois + un variable de 15%.

Vos avantages :

12 jours de RTT, carte tickets restaurants, charte de télétravail, mutuelle, PEE, PERCO.

Vos moyens professionnels :

Véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone.

Compétences Recherchées pour le Poste :

Négociation et Argumentation : Capacité démontrée à mener des négociations efficaces et à formuler des arguments convaincants en faveur des intérêts de l'entreprise et des clients.
Prospection : Expérience dans la recherche et l'acquisition de nouveaux clients, avec une approche proactive pour développer le portefeuille client.
Relations Clients : Aptitude à établir et maintenir des relations solides avec les clients, en assurant leur satisfaction et fidélité.
Services Additionnels : Connaissance des services additionnels liés aux métiers du travail temporaire et du recrutement, permettant de répondre aux besoins variés des clients.

Compétences Comportementales :

Communication Écrite et Orale : Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu’à l’oral, garantissant une transmission claire des informations.
Sens du Service : Engagement fort à offrir un service de qualité, en s'assurant de comprendre et d'anticiper les besoins des clients.
Écoute Active : Capacité à pratiquer une écoute attentive pour saisir pleinement les attentes et retours des clients.
Respect des Valeurs de l'Entreprise : Adhésion aux valeurs fondamentales et à la culture du Groupe, intégrant ces principes dans chacune des interactions professionnelles.

Posting date: 10-01-2025