SME Development Leader

Dall'Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente. Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuo contributo per plasmarlo, quel mondo. Perché? Perché le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide più critiche. Ma anche perché lavoriamo in un’organizzazione che non solo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo. Il nostro impegno è volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre più innovative. Con noi, potrai affiancare i nostri clienti nell’affrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrai l’occasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorare costantemente. Potrai farlo attraverso attività di sviluppo personale e formazione professionale, e grazie a numerose opportunità di collaborazione e scambio che ti permetteranno di imparare e crescere.

Ha la responsabilità di sviluppare il Team Sales focalizzato sulle aziende del segmento SME (RAS/RC), nell’Operations di riferimento, in termini di aumento Market Share, Client Base e Profittabilità e supportando l’Operations Team nella definizione di una Strategia commerciale e nell’implementazione di un Action Plan mirati al Segmento SME.

Ha inoltre la responsabilità di presidiare la creazione e l’animazione di un Gruppo di lavoro/Community dei RAS/RC integrando le attività già previste di tutoring e affiancamento.

Mantiene la responsabilità sul risultato economico della filiale di competenza e sull'attività di sviluppo commerciale del mercato di riferimento. Definisce action plan basati sulla strategia aziendale per garantire il raggiungimento dei risultati di business.

Guida il team della filiale di competenza nel raggiungimento degli obiettivi di budget, coordinandosi con l'Operation di riferimento.

Sales (Business Management & Development)

Supporta l’Operations Team nella definizione di una Strategia commerciale e nell’implementazione di un Action Plan mirato Segmento SME- sul territorio dell’Operations di riferimento, monitorando costantemente Nuove Opportunità di Sviluppo Business profittevole (pricing culture)

Supporta il team Sales di filiale ( RAS/RC) e i Direttori di Filiale nella Definizione di una Target List Prospect e Clienti appartenenti al segmento SME – fornendo indicazioni metodologiche rispetto alla definizione degli Action Plan mirati su Prospect/Clienti e monitorandone l’esecuzione

Promuove uno “Staffing Solutions Approach»: approccio imprenditoriale che punta all’assunzione “ab initio” del candidato come principale driver di business

Effettua un Monitoraggio Settimanale/Mensile dei KPIs, target e ROI delle azioni intraprese

Valorizza all’interno della Community l’utilizzo del CRM per la condivisione dell’attività commerciale.

Condivide mensilmente il funnel delle opportunità generate

Supporta attivamente e integra, nella propria pianificazione commerciale quotidiana, il processo di Sales Lead Centralizzata

In quanto responsabile della filiale, implementa azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, e-mail, web, trattative ed offerte), visite di conquista e redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy.

Pianifica contatti e visite giornaliere di gestione e conquista dei clienti sulla base dell'analisi fatta sul territorio di competenza e attraverso l'utilizzo del CRM

Ricerca e sfrutta opportunità crosselling e di miglioramento del margine lordo

Tutoring & Engagement

E’ responsabile della Creazione e dell’ animazione di un gruppo di lavoro/Community RAS/RC, con un’identità comune cross Operation, armonizzando il «Way of Working»

Realizza specifiche azioni di supporto al personale di filiale, facilitandone e sostenendone l'azione commerciale, nell'ottica del miglioramento dei KPI

Esercita un’azione di Tutoring sui RAS/RC dell’Operations di riferimento, sia come supporto nella definizione dell’agenda commerciale vs KPI, sia nella preparazione di Presentazioni e Speech efficaci

Supporta i RAS/RC nella definizione degli Obiettivi Strategici legati alle priorità di Operations declinati su action plan Sales ( su segmento SMALL e MEDIUM) in accordo con i DF di riferimento

Monitora l’effettivo utilizzo del CRM e degli altri Tools commerciali

Supporta RAS/RC nella strutturazione dei forecast relativi ai risultati vs BDG, con un focus sull’analisi strategica dei dati, sia in fase predittiva che a consuntivo

Finance

In quanto responsabile della filiale, Ha la responsabilità di budget, dell'analisi del MAC, della reportistica commerciale, dei risultati economici (redditività e produttività) della filiale

Law, legal and Tax

Fornisce Consulenza Legale ai clienti

In quanto responsabile della filiale, promuove e implementa nuove opportunità di business profittevole come risposta proattiva ai cambiamenti giuridico-normativi e/o organizzativi e di servizio

In quanto responsabile della filiale, Stabilisce e comunica le priorità commerciali, distribuisce il carico di lavoro rispetto al team della filiale di competenza e garantisce l'adempimento delle procedure interne

Recruitment and service

In quanto responsabile della filiale, si coordina con gli altri ruoli della filiale di competenza deputati al fine di erogare il servizio al cliente

Marketing e Communication

Contribuisce a consolidare la relazione con le aziende clienti SME, sfruttando tutti gli strumenti e i servizi offerti da Adecco, per garantirne il posizionamento nel settore della consulenza e dei servizi HR.

Supporta iniziative relative a campagne commerciali locali, volte a promuovere il posizionamento del Brand Adecco nel segmento SME del mercato di riferimento, in accordo con l’Operations Team

Cura l'analisi del territorio della filiale di competenza, il prospecting, il posizionamento

della concorrenza, l'individuazione e la valutazione delle opportunità per prospect / cliente

anche attraverso l'uso dei nuovi tool digital dedicati alle vendite (CRM, BI)

Esperienza lavorativa

Almeno 5 anni di esperienza come Direttore di Filiale o in altri ruoli sales e di coordinamento.

Altri Requisiti

• Networking e capacità di sviluppo delle relazioni
• Forte orientamento al risultato
• Consolidato approccio consulenziale
• Capacità di pianificazione ed organizzazione delle attività
• Efficacia comunicativa
• Capacità di lavorare in autonomia
• Project management
• Conoscenza della lingua inglese (B2)
• Team working

Con oltre 34.000 colleghi in tutto il mondo, The Adecco Group, presente in Italia con oltre 2.800 professionisti, è la più importante piattaforma multibrand di HR Solutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale nei servizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane. La sua sede principale è a Zurigo, è presente in oltre 60 Paesi con più di 5.100 uffici e ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso 100,000 aziende clienti.

The Adecco Group Italia, per far fronte alle sempre più crescenti sfide del mercato e potendo contare su un forte network internazionale, in aggiunta ai quasi 500 colleghi nell’headquarter di Milano, dispone di tre società specializzate nei propri ambiti di appartenenza Adecco, LHH e Akkodis.

Let’s make the world a better place to work: il nostro impegno è garantire che le persone siano ispirate, motivate e formate per affermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e che le aziende, le istituzioni e la scuola siano supportate e sostenute nella loro strategia di miglioramento e sviluppo.

Adecco è la società di The Adecco Group che si occupa di mettere in contatto le persone con le giuste opportunità di lavoro e le imprese con i migliori candidati. Siamo presenti in oltre 60 Paesi in tutto il mondo, in Italia con un team di oltre 2.000 professionisti e con più di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavorano ogni giorno per aiutare le persone avalorizzare il loro talento e le aziende a migliorare la loro competitività.

Adecco è un datore di lavoro di pari opportunità che sostiene la diversità e l’inclusione.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Questo annuncio di lavoro è pubblicato da The Adecco Group - Direzione Risorse Umane - Via Tolmezzo, 15, 20132 Milano, Italia – www.adeccogroup.it

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Posting date: 21-05-2026