Responsable Business Développement H/F

Qui sommes – nous ?

La digitalisation a profondément transformé le marché de l’emploi ainsi que les pratiques côté client et candidat. La mission de QAPA est de digitaliser sans déshumaniser, et mettre à profit toutes les ressources offertes par le digital pour optimiser le recrutement d’intérimaires. 

Grâce à l’intelligence artificielle, QAPA offre une nouvelle approche : gain de temps, souplesse et flexibilité aux candidats comme aux recruteurs. Notre solution digitalise les trois piliers du recrutement :

·        Sourcing des candidats

·        Matching via notre IA

·        L’ensemble des process administratifs

L’acquisition de la société par The Adecco Group en septembre 2021 vient consolider notre position et faire de QAPA un acteur phare du recrutement digital !

QAPA en chiffres en 2023 : 

·        + 115 collaborateurs à Paris, Grenoble et Bordeaux

·        + 800 entreprises clientes différentes font appel à nous chaque mois

·        Un matching avec un profil disponible sur 80% de nos offres en moins de 3 heures

·        + 10 000 intérimaires salariés par QAPA chaque mois

Descriptif du poste :

Au sein de l’équipe Grands Comptes, ton rôle sera de :

·        Contribuer à notre hyper croissance et de conquérir, fidéliser et développer le portefeuille de la Région Est et Sud ;

·        Être un Ambassadeur QAPA et l’interlocuteur(trice) commercial(e) auprès des prospects, des clients et des différentes BU ;

·        Être référent(e) et responsable de l’animation, du suivi et du support autour du cross selling Adecco/QAPA et également en charge du déploiement de ses comptes nationaux sur l’ensemble de ses sites stratégiques ;

·        En relation avec nos équipes internes : delivery, marketing et comptabilité QAPA, ainsi que la Direction Commerciale Adecco, les équipes DO/zone/agence.

Vos missions principales seront :

 Administration & Gestion

·        Rédiger, ajuster et mettre en forme des documents et/ou supports de présentations à l’aide d’outils bureautiques ;

·        Analyser et optimiser la rentabilité des clients ;

·        Analyser les données et formaliser les résultats sous forme d’analyse et/ou synthèse et communiquer en interne ;

·        Impulser et garantir la mise en œuvre d’actions d’amélioration de la rentabilité, des volumes et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi’s …).

Avant-Vente & Vente

·        Cibler et créer un portefeuille en lien avec votre périmètre de référence ;

·        Développer le CA et la marge d’un portefeuille clients ;

·        Négocier et développer des contrats nationaux et des cibles HAN locales dont l’enjeu est en majorité présent sur son périmètre ;

·        Accompagner le développement des ventes et tout particulièrement lors des campagnes commerciales initiées par la Direction Commerciale ;

·        Conquérir des cibles prospects affectées sur son territoire ;

·        Garantir le déploiement de ces accords.

Reporting

·        Renseigner la base CRM de l’ensemble de ses actions ;

·        Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l’activité ;

·        Assurer un reporting et un suivi synthétique de l’ensemble des indicateurs de son périmètre, les exploiter, les diffuser et les animer.

Profil recherché :

·        Tu es mobile sur toute la partie Sud de la France ;

·        Issu(e) d’une formation BAC+5 et tu justifies d’une expérience minimum de 3 à 5 ans en vente et négociation, dans le domaine du digital serez un plus ;

·        Maîtrise de la négociation et des techniques de vente ;

·        Capacité à maitriser notre offre et à analyser le marché de l’intérim digital ;

·        Focus client et orienté résultat ;

·        Bonne gestion de la communication, de la planification et de l’organisation ;

·        Adaptabilité ;

·        Goût particulier pour le digital.

Posting date: 15-10-2024