Sr. Sales Manager

Bangalore, India Candidati

ID Posizione 2400010R Località Bangalore, India Business Unit LHH Reparto Sales and Business Development

Mission:

To handle all consultative sales on behalf of the company
To develop a business plan and sales strategy for the region
To orchestrate solution design by leveraging the right expert for LHH service portfolio
To handle multiple clients, partners & managing relationships

Responsibilities:

Develops a business plan and sales strategy for the year and ensures attainment of sales target with profitability as per guideline, across all business lines of LHH. Includes Accurate Forecasting, Pipelining, Hunting / Farming, Market Coverage and Selling

Prepares sales strategy to balance between hunting and farming clients for each service of LHH Portfolio, to ensure there is an active pipeline to achieve targets
Gathers market intelligence and orchestrates solutions by providing inputs to the SME’s; and proposing a market competitive pricing while striving to maintain profit margins as per rate card for every service within LHH Portfolio
Creates and conducts proposal presentations and RFP responses, including responding to the government bids
Liaises with Delivery & SME team to controls expenses to meet project level profitability
As part of Cross-Sales, initiates, and coordinates action plans to balance between hunting and farming clients for all TAG services, including liaising with customer success / sales teams across TAG

Travel Requirements:

Regular (20-50%)

Key Relationships:

External Customers / Clients (Primary touchpoints: CxO’s, HOD’s, HR’s, Procurement)
External Partners – Coaches / Trainers / GiG Workforces, Assessment Orgs., Tech. Platforms, Training Providers etc.
Internal Stakeholders – LHH (Delivery & Solutions), F&A, Procurement, Legal

Success Indicators:

Sales Target Achievement

Client Acquisition (Right Mix)
Revenue Target (Right Mix)

Profitability at every project level

Collaboration across stakeholders
Expert in Communication

Other Information:

This role would have to take up following functions additionally,

Market Mapping
Competitor Analysis
Prioritize effectively under pressure

JOB REQUIREMENTS

Education

Education level	Area of study	Degree	Mandatory
Bachelors Degree or equivalent			Yes
Master Degree or equivalent	Sales & Marketing		No
Certificate in Digital Marketing			No

Type of Work Experience

Function / Specialization	Average Time Experience	Mandatory
HR Advisory & Consulting and / or Human Capital Solutions and / or Talent Development – Learning and Training Solutions selling experience	4+ Years	Yes
Consultative selling to the HR C-Suite (must have a good connect in the local market)	3+ Years	Yes

Skills

Skill Area	Skills	Proficiency
Core Skills	Consultative Selling	Expert
	Competency mapping for clients	Expert
	Client Servicing /Relation Mgmt.	Expert
	Data Analytics (Sales Related Acumen)	Intermediate
Ancillary Skills	Talent Management and Development Solutions	Intermediate
	HR advisory and Consulting Solutions	Intermediate

Competencies

Competencies	Foundations	Developing	Mastering	Outstanding
Results Driven				X
Customer Orientation				X
Problem Solving & Analysis				X
Embracing & adapting to change				X
Self-management & development				X
Communication				X
Teamwork			X
Relationship Management				X
Strategic Planning & Judgement			X
Driving financial results and innovative			X
Leading Teams		X

Language Skills

Language	Level
Local language	Beginner
English	Fluent (Business User)

Other information

Previous experience in the same role and with competitor is preferred, to have least gestation before performing

About LHH

The world of work is ever-changing and unpredictable. Organizations are constantly fighting a battle to find and maintain their competitive advantage: their talent. To succeed, they can’t just rely on what works today, working tomorrow. They need to be ready for next.

LHH exists to help individuals, teams, and organizations find and prepare for what next. With integrated, end-to-end solutions that include Advisory, Professional Recruitment, Career Transition, and Learning & Talent Development, we are uniquely positioned to work together to make a positive impact on the future of every person we work with at every key career moment.

LHH is at the forefront of change to build a bigger, bolder workforce. Every day is a new day to prepare for, and we’re here to make sure the future works for everyone.

A division of the Adecco Group – the world’s leading HR solutions provider – LHH’s 8,000 colleagues and coaches work with 15,000 organizations in over 30 countries around the world. We successfully help close to 500,00 candidates to enhance their careers every year. Our local expertise, global infrastructure, and industry-leading technology allow us to manage the complexity of critical workforce initiatives and the challenges of transformation. It’s why most of the Fortune Global 500 companies choose to work with us.

This is LHH.

Ready for Next.

www.lhh.com

Posting date: 07-11-2024

Candidati

Scopri chi siamo

Unendo i punti di forza complementari dei nostri vari marchi, il nostro team si unisce attraverso una missione potente - abbinare il talento giusto all'opportunità giusta. Creiamo sinergie che soddisfano le esigenze di talento dei nostri clienti ovunque si trovino nel loro percorso, offrendo un'esperienza abilitata dalla tecnologia e guidata dall'esperienza umana. Con LHH, avrai il potere di realizzare il nostro scopo di rendere a prova di futuro organizzazioni e carriere, abilitando la trasformazione della forza lavoro. Unisciti al nostro team appassionato e orientato al successo, dove diamo priorità alla flessibilità, all'autonomia e al lavoro significativo. Con un team di supporto, percorsi di carriera su misura e un impegno per il benessere, puoi prepararti per qualsiasi domani con noi.

Diversità e Inclusione presso LHH

Siamo impegnati a far funzionare il futuro per tutti. Come azienda focalizzata sulle soluzioni per il talento e i servizi di consulenza, immaginiamo un mondo in cui tutti abbiano la possibilità di partecipare al mondo del lavoro. Il nostro obiettivo è riconoscere e apprezzare prospettive diverse, incoraggiando processi decisionali inclusivi che valorizzano i contributi, le competenze, l'esperienza e il potenziale di ciascun collega. Lavoriamo attivamente per creare le condizioni che supportano una cultura e un ambiente di lavoro di appartenenza, fiducia e partecipazione. Il nostro approccio alla diversità e all'inclusione si basa su diversi pilastri che sostengono il nostro lavoro, tra cui l'inclusione strutturale e consapevole, il leadership e la responsabilità.

Cultura

Siamo un team eterogeneo e altamente qualificato proveniente da tutto il mondo, che lavora insieme per un futuro alla portata di tutti. La nostra cultura è plasmata dal nostro personale, che rappresentano la chiave del nostro successo: sono loro che ci consentono di avere un impatto sul mondo del lavoro, in continua evoluzione a livello globale, con soluzioni basate sulla comprensione e sull’esperienza dei contesti locali. Insieme, offriamo ai candidati percorsi di carriera entusiasmanti e presentiamo ai nostri clienti i migliori talenti sul mercato. Per rendere possibile tutto questo, riteniamo essenziale investire nelle risorse umane, adottare una comunicazione aperta e creare opportunità di sviluppo individuali. Là fuori, c’è tutto un mondo di possibilità.

Scopri di più su LHH

Siamo l'azienda di selezione talenti del Gruppo Adecco, un partner di soluzioni end-to-end che risponde alle esigenze dei clienti relative a competenze e trasformazione per promuovere la crescita. La nostra missione è abbinare i talenti giusti con le opportunità perfette: unendo i punti di forza complementari dei nostri brand, creiamo sinergie che soddisfano le esigenze dei nostri clienti, ovunque si trovino nel loro percorso di trasformazione. In qualità di membro del team, avrai gli strumenti, l'ispirazione e gli stimoli giusti per contribuire al nostro obiettivo: rendere le aziende e le carriere a prova di futuro, costruendo le giuste capacità e favorendo la trasformazione della forza lavoro. Abbiamo standard estremamente elevati e diamo sempre il massimo, perché siamo consapevoli che il nostro lavoro fa la differenza.

Profilo di successo

Siamo fatti l'uno per l'altro? Dai un'occhiata alle caratteristiche che stiamo cercando. (1 Beginner – 10 Expert)

Evolvere con un obiettivo Svolgere il proprio lavoro con passione e desiderio di cambiare il mondo.

10
Vincere insieme Costruire rapporti basati sulla fiducia, sulla trasparenza e sulla collaborazione per avere successo come team.

8
Avere gli strumenti giusti Poter prendere decisioni e assumersi la responsabilità dei risultati.

10
Puntare in alto Agilità, flessibilità, rapidità, capacità di anticipare le esigenze future di clienti e candidati.

9
Divertirsi Realizzare i nostri obiettivi con energia e motivazione, divertendoci insieme ai colleghi.

8

Traits are on a scale of 0 to 10

Ricompense

Esperienze di carriera trasformative, per trovare la propria strada verso il successo

Intraprendi un viaggio di crescita fondato su percorsi di carriera personalizzati, formazione e inserimento stimolanti, spirito collettivo e un profondo impegno nei confronti del benessere.

Cultura veramente collaborativa, dove la diversità di pensiero e opinione è valutata sopra ogni altra cosa

Flessibilità nel lavorare nel modo che ti rende più produttivo, agile, sicuro e perspicace

Benefici e premi locali specifici su misura per ciascun paese (aspetti vacanza, assistenza sanitaria e altro).

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