Relationship Director, Leadership Development - Australia LHH
Sydney, Australie Postuler
What does an exceptional Relationship Director do?
We are looking for a talented Relationship Director to join our Sydney or Melbourne tea. This could be the perfect opportunity if you are a highly driven sales professional with experience selling strategically to senior human resource leaders. This role will work closely with local and international stakeholders contributing to LHH’s ongoing success and growth in the Leadership Development market.
Reporting Relationships:
- Reporting Sales Director, A & NZ
Direct Reports:
- None
Location:
- Preferably Sydney or Melbourne but could be based from other locations in AU
In this role you can expect to
As the new Relationship Director, you will
- Manage and grow an existing portfolio of blue-chip customers.
- Sell leadership development solutions into new organisations within A&NZ.
- Partner closely with the LD Solutions Director, Inside Sales Reps and team of Career Transitions & Mobility Relationship Directors
Major Responsibilities:
Sales Planning
- Develops overall sales for assigned new business prospects and for revenue growth in current clients. Activities include:
- Analysis of local market opportunity and LHH market share
- Recommendation of strategies for LHH’s lunes of business within LD
- Implementation planning and execution.
- Quarterly review to determine progress.
Direct Sales
- Ultimate responsibility for meeting assigned revenue and profitability targets for LHH’s LD line of business.
- Provides regular updates to Sales Director ANZ with regard to sales activity including client visits, current client updates, ongoing account proposals, win/loss record with details, conversion and engagement rates, pipeline reports and progress toward quarterly and annual revenue and profitability targets.
- Proactively partners with various Subject Matter Experts within LHH to ensure a ‘total-solutions’ approach to the sales process.
- Coordinates closely with Operations and Delivery Team and Customer Success Team on delivery of local and national client projects
- Writes proposals, creates and presents winning client presentations, leads RFP response process and follows national pricing guidelines.
- Works with Finance to maintain acceptable levels of account receivables with clients.
Marketing
- Contributes the ‘voice of the customer/market’ to ensure that marketing activities support sales strategies and priorities.
- Increases local awareness of LHH through active participation within the community and industry related organisations.
Professional Development
- Continually seeks professional development opportunities and self-improvement activities.
- Proactively manage your sales pipeline by fully utilizing all systems and processes (including SalesForce)
Compliance
- Comply with Quality, Health and Safety requirements.
- Comply with the Group’s policies and procedures laid out in various management systems.
All About You
- Highly strategic and driven to secure new opportunities with new customers and help them to better transform their businesses and workforces.
- Driven to hunt new opportunities with new customers and help them to better transform their businesses and workforces.
- Proven track record of year-on-year growth across your portfolio
- The ability to partner with subject matter experts to tailor solutions that meet customer needs.
- Passionate and excited about our belief that employees are renewable rather than replaceable.
- Strong customer and results orientation
- An understanding of what we do and what we believe in with the ability to simplify our complex solutions for educated customers.
- Superior strategic prospecting skills
- Domain Knowledge: Ideally, knowledge and experience selling Leadership Development or HR related service solutions.
Competencies we are looking for:
- Teamwork
- Planning and Organising
- Customer Focus
- Communication (verbal and written)
- Results Focused
- Flexible
Ask yourself these three questions before you apply:
- Am I independent with the drive to motivate myself and deliver high activity levels and high-quality outcomes?
- Do I stay up to date with market trends and understand the environment in which I’m selling? I create compelling solutions and follow up quickly when I sense an opportunity to help.
- Am I a fantastic networker who genuinely enjoys meeting people and solving problems, yet I balance this with the rigor of using systems to track activity, organize my time effectively and deliver customer’s needs?
What we offer
- Growth opportunities within a HR Solutions global leader
- We prioritize learning to stay agile in an increasingly competitive business environment.
- We foster an open-minded environment where people spark new ideas and explore alternatives.
- Additional benefits including PTO, Paid Holidays, and more.
- Contract Type: Permanent
About LHH
The world of work is ever-changing and unpredictable. Organizations are constantly fighting a battle to find and maintain their competitive advantage: their talent. To succeed, they can’t just rely on what works today, working tomorrow. They need to be ready for next.
LHH exists to help individuals, teams, and organizations find and prepare for what’s next. With integrated, end-to-end solutions that include Advisory, Professional Recruitment, Career Transition, and Learning & Talent Development, we are uniquely positioned to work together to make a positive impact on the future of every person we work with at every key career moment.
LHH is at the forefront of change to build a bigger, bolder workforce. Every day is a new day to prepare for, and we’re here to make sure the future works for everyone.
A division of the Adecco Group – the world’s leading HR solutions provider – LHH’s 8,000 colleagues and coaches work with 15,000 organizations in over 60 countries around the world. We successfully help close to 500,000 candidates to enhance their careers every year. Our local expertise, global infrastructure, and industry-leading technology allow us to manage the complexity of critical workforce initiatives and the challenges of transformation. It’s why most of the Fortune Global 500 companies choose to work with us.
This is LHH.
Ready for Next.
LHH is an Equal Opportunity Employer.
For additional information on our Diversity and Inclusion policy, please consult the following link: https://www.lhh.com/us/en/diversity-equity-and-inclusion/
Posting date: 22-08-2024
Apprenez à nous connaître
En réunissant les forces complémentaires de nos différentes marques, notre équipe s'unit autour d'une mission puissante - mettre en relation les bons talents avec les bonnes opportunités. Nous créons des synergies qui répondent aux besoins en talents de nos clients où qu'ils soient dans leur parcours, offrant une expérience technologique et humaine. Chez LHH, vous serez habilité à réaliser notre objectif de pérennisation des organisations et des carrières, permettant la transformation de la main-d'œuvre. Rejoignez notre équipe passionnée et axée sur le succès où nous privilégions la flexibilité, l'autonomie et un travail significatif. Avec une équipe de soutien, des parcours de carrière sur mesure et un engagement envers le bien-être, vous pouvez vous préparer à n'importe quel lendemain avec nous.
Diversité et inclusion chez LHH
Nous nous engageons à faire fonctionner l'avenir pour tous. En tant qu'entreprise axée sur les solutions de talents et les services de conseil, nous envisageons un monde dans lequel chacun a la chance de participer au monde du travail. Notre objectif est de reconnaître et d'apprécier les diverses perspectives, en encourageant des processus décisionnels inclusifs qui valorisent les contributions, les compétences, l'expérience et le potentiel de chaque collègue. Nous travaillons activement à créer les conditions qui soutiennent une culture et un environnement de travail de l'appartenance, de la confiance et de la participation. Notre approche de la diversité et de l'inclusion repose sur plusieurs piliers qui soutiennent notre travail, notamment l'inclusion structurelle et consciente, le leadership et la responsabilité.
Culture
Notre équipe dynamique et multiculturelle se compose de talents de divers horizons qui travaillent main dans la main pour donner à chacun une place dans le monde du travail de demain. Ce sont nos collaborateurs qui définissent notre culture, car ils sont la pierre angulaire de notre réussite. Ils nous permettent d’avoir une influence à l’échelle mondiale sur le monde du travail qui est en mutation, en élaborant des solutions axées sur une compréhension et une expertise des différents pays. Nous proposons des évolutions professionnelles intéressantes aux candidats et les meilleurs profils à nos clients. Pour ce faire, nous mettons l’accent sur l’investissement dans nos collaborateurs, une culture ouverte basée sur la communication et des opportunités individuelles de développement. Les opportunités sont infinies.
En savoir plus sur LHH
En tant que partenaire de solutions de bout en bout, nous sommes la division chargée des solutions axées sur les talents au sein de The Adecco Group et nous œuvrons à répondre aux besoins de compétences et de transformation de nos clients afin de leur permettre de se développer. Notre objectif consiste à mettre en adéquation les talents et les opportunités. Grâce aux atouts de nos différentes marques, nous créons des synergies qui répondent aux besoins de nos clients où qu’ils se trouvent dans leur parcours de transformation. En rejoignant notre équipe, vous disposerez de tous les moyens nécessaires pour donner vie à notre mission qui consiste à préparer les organisations et les candidats aux défis de demain en développant les capacités nécessaires et en contribuant à la transformation de la main-d’œuvre. Nous visons l’excellence, car nous savons l’impact de notre travail.
Profil de succès
Sommes-nous faits l'un pour l'autre ? Découvrez les traits que nous recherchons. (1 Beginner – 10 Expert)
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Évoluer dans une direction qui a du sens Avoir de l’intérêt pour le travail qui a du sens et se préparer à changer le monde10
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Réussir ensemble Avoir la capacité de créer des relations au travers de la confiance, la transparence et la collaboration afin d’entraîner une réussite commune8
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Être responsable Avoir la possibilité de prendre des décisions et d’être responsable de leurs conséquences10
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Viser l’excellence Faire preuve d’agilité et d’adaptabilité, aller vite et avoir la capacité d’anticiper les besoins des clients et des candidats9
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Travailler dans la bonne humeur Mener à bien la mission avec énergie et inspiration tout en maintenant un état d’esprit agréable avec les collègues8
Récompenses
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