VP, Enterprise Acquisition, NA - EZRA
New York, États-Unis PostulerLocation: New York City - Hybrid (3 days/week in office)
Who weare:
Imagine what even the world’s finest organizations could achieve if all their employees were coached to be their absolute best.
At EZRA, we are on a mission to do just that. We believe through coaching; people get to know themselves. Their goals. Weaknesses. Hang-ups. And once they know all that, they can build on the good stuff and work on the rest.
This mindset applies not only to our clients but is manifested in our own EZRA family. We believe we are changing people’s lives. We believe a happy team is a productive team. We want our people to care and be proud of what they do. We also practice what we preach – every member of our team gets to experience the superpower that is coaching for themselves, among some other pretty incredible rewards.
EZRA is the fastest growing global coaching company, supporting some of the world’s leading companies. If all of this resonates, EZRA just mightbe the place for you.
The role:
This role will be responsible for North America leadership of all Enterprise customer acquisition. The focus of the role is to build out the New Business specialism and function for this team - establishing best practices for customer acquisition, leading a team of RVP, Enterprise Acqusition leaders, who manage New Business Account Executives as well as partnering with the SDR, Trials, Referral, and Marketing teams.
The team:
Reporting to the SVP, NA Sales, this role will be a critical part of EZRA’s sales leadership team and will work closely with peers across the Enterprise Sales function to ensure a smooth transition of newly acquired clients into the Enterprise Growth function. This role will have direct reports.
Drive Acquisition Outcomes
•Lead and drive new business growth across NA
•Seek out and source new clients by developing networks and independently identifying and developing relevant resources for sales and business development
•Partner with Enterprise Growth leadership to transition seamlessly newly acquired customers
•Develop creative and impactful strategies to ensure EZRA’s approach to acquiring new clients stands out
•Function as part of the sales leadership group as well as be a key leader within the organization globally
•Partner effectively with acquisition leaders in other regions to collaborate on best practices, learnings, GTM strategies with the objective of building a best-in-class approach to new customer acquisition
Lead our world-class Acquisition Team
•Lead and develop a team who can acquirenew enterprise customers
•Partner with the People Team to attract high potential individual contributors into team
• Support rapid onboarding process for new team members
•Manage performance of team effectively following EZRA practices
•Foster collaboration within team and across customer lifecycle
•Encourage continuous learning within team
Measure Effectiveness of Acquisition Team
•Working with the SVP, NA Sales identify operational metrics for team
• Define objectives, priorities and culture for Enterprise Acquisition Function in NA
•Working with RevOps to establish system for tracking those metrics
•Create cadence for review within team
•Expose subset of metrics to executive team
•Partnering with Finance and RevOps, manage and be accountable for department budget management
Enhance Effectiveness and Efficiency (Through Technology)
•Support yourteam by standardizing processes
•Effective use of existing systems, e.g., regarding SF, support system, customer marketing software
Support your team leads in managing Acquisition Activities
•Onboarding
•Training
•Professional Development
•Advocacy
Inspire Growth Across Company
•Embed EZRA’s “enterprise growth” strategy across your GTM approach, focusing on bringing high-value Enterprise customers into the business
•Partner with Marketing, SDRs, Solution Leads, Trials, Referrals, Opportunity Management and other cross functional experts and teams to develop winning approaches to enterprise customer acquisition
•Partner with our Adecco Group and LHH partners across different brands to unlock opportunities to drive new business opportunities
•Align with SVP, NA Sales and CSO around key metrics and objectives
•Partner with the team to set the strategy for gaining new accounts
What you bring to this role:
You have:
•5+ years of relevant experience acquiringnew customers in a key / enterprise / global account in a senior leadership role
•7+ years’ experience in business development with a successful record of accomplishment everywhere you have been
•5+ years of managing teams larger than 5 direct reports and effectively managing performance and career development
•Significant relevant experience in the HR consulting / leadership & L&D space
•Familiarity with relevant systems, e.g., salesforce
•Outstanding & compelling presenting / storytelling skills
•Highly developed skills in networking, partnering, and communicating with senior levelstakeholders both internally and externally
•Incredibly data focused when building GTM strategy as well as managing performance
•Understanding and experience with the key leading indicators that drive a healthy and performance minded acquisition function
•Flexible hours may be required to run deals / partner across regions / time zone
•Strategic, creative, and commercially minded -entrepreneurial
•Fluent in English, other languages beneficial
•Must be to be ‘in the market’ with clients and your team
•Required travel (50% or more), and office attendance in alignment to EZRA’s Global Hybrid working policy
What we offer:
•Your own world class coach
•Regular team social events
•Flexible working hours
•Contribution to a wellbeing app (think meditation, fitness, sleep!)
•A weekly wellbeing hour and much more!
•Competitive benefit package
•Global leading organization
We are an equal opportunity employer dedicated to having a thriving, diverse team where everyone has a voice and feels able to be themselves. We believe that through valuing our uniqueness and respecting our differences, we can achieve more, and that diversity adds to our culture. Attracting and developing a diverse workforce that reflects the communities in which we serve is essential to us.
Posting date: 04-18-2025
Apprenez à nous connaître
En réunissant les forces complémentaires de nos différentes marques, notre équipe s'unit autour d'une mission puissante - mettre en relation les bons talents avec les bonnes opportunités. Nous créons des synergies qui répondent aux besoins en talents de nos clients où qu'ils soient dans leur parcours, offrant une expérience technologique et humaine. Chez LHH, vous serez habilité à réaliser notre objectif de pérennisation des organisations et des carrières, permettant la transformation de la main-d'œuvre. Rejoignez notre équipe passionnée et axée sur le succès où nous privilégions la flexibilité, l'autonomie et un travail significatif. Avec une équipe de soutien, des parcours de carrière sur mesure et un engagement envers le bien-être, vous pouvez vous préparer à n'importe quel lendemain avec nous.
Diversité et inclusion chez LHH
Nous nous engageons à faire fonctionner l'avenir pour tous. En tant qu'entreprise axée sur les solutions de talents et les services de conseil, nous envisageons un monde dans lequel chacun a la chance de participer au monde du travail. Notre objectif est de reconnaître et d'apprécier les diverses perspectives, en encourageant des processus décisionnels inclusifs qui valorisent les contributions, les compétences, l'expérience et le potentiel de chaque collègue. Nous travaillons activement à créer les conditions qui soutiennent une culture et un environnement de travail de l'appartenance, de la confiance et de la participation. Notre approche de la diversité et de l'inclusion repose sur plusieurs piliers qui soutiennent notre travail, notamment l'inclusion structurelle et consciente, le leadership et la responsabilité.
Culture
Notre équipe dynamique et multiculturelle se compose de talents de divers horizons qui travaillent main dans la main pour donner à chacun une place dans le monde du travail de demain. Ce sont nos collaborateurs qui définissent notre culture, car ils sont la pierre angulaire de notre réussite. Ils nous permettent d’avoir une influence à l’échelle mondiale sur le monde du travail qui est en mutation, en élaborant des solutions axées sur une compréhension et une expertise des différents pays. Nous proposons des évolutions professionnelles intéressantes aux candidats et les meilleurs profils à nos clients. Pour ce faire, nous mettons l’accent sur l’investissement dans nos collaborateurs, une culture ouverte basée sur la communication et des opportunités individuelles de développement. Les opportunités sont infinies.
En savoir plus sur LHH
En tant que partenaire de solutions de bout en bout, nous sommes la division chargée des solutions axées sur les talents au sein de The Adecco Group et nous œuvrons à répondre aux besoins de compétences et de transformation de nos clients afin de leur permettre de se développer. Notre objectif consiste à mettre en adéquation les talents et les opportunités. Grâce aux atouts de nos différentes marques, nous créons des synergies qui répondent aux besoins de nos clients où qu’ils se trouvent dans leur parcours de transformation. En rejoignant notre équipe, vous disposerez de tous les moyens nécessaires pour donner vie à notre mission qui consiste à préparer les organisations et les candidats aux défis de demain en développant les capacités nécessaires et en contribuant à la transformation de la main-d’œuvre. Nous visons l’excellence, car nous savons l’impact de notre travail.
Profil de succès
Sommes-nous faits l'un pour l'autre ? Découvrez les traits que nous recherchons. (1 Beginner – 10 Expert)
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Évoluer dans une direction qui a du sens Avoir de l’intérêt pour le travail qui a du sens et se préparer à changer le monde10
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Réussir ensemble Avoir la capacité de créer des relations au travers de la confiance, la transparence et la collaboration afin d’entraîner une réussite commune8
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Être responsable Avoir la possibilité de prendre des décisions et d’être responsable de leurs conséquences10
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Viser l’excellence Faire preuve d’agilité et d’adaptabilité, aller vite et avoir la capacité d’anticiper les besoins des clients et des candidats9
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Travailler dans la bonne humeur Mener à bien la mission avec énergie et inspiration tout en maintenant un état d’esprit agréable avec les collègues8
Récompenses
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