Head of Sales
Hong Kong PostulerThe Adecco Group is a Global Fortune 500 organization - one of the largest HR solutions providers in the market with over 34,000 employees across 60 countries around the world.With the core values of Passion, Collaboration, Inclusion, Courage and Customer at the Heart, our vision is to make the future work for everyone.
Adecco Hong Kong is looking for a Head of Sales to lead the sales team and accelerate the growth of the business.Reporting to the Country Head, this newly created role will be part of our Senior Leadership team and will drive the sales strategic direction of the company.This is an exciting opportunity for an energetic, passionate and customer-oriented individual who enjoys working in a fast-paced and highly-performance driven environment.If you are the one, we will love to speak to you today!
What you will be doing?
- Work closely with the head of each business line to develop the relevant sales strategy to accelerate the growth of sales in all business lines.
- Define and execute Sales Strategies. Set goals for the team to achieve sales targets in all business lines (Perm, Staffing, Outsourcing and Talent Solutions)
- Ensure rigor in the management of large and Corporate accounts as well as small to medium enterprises to drive sales growth, increase market penetration and internal and external stakeholder engagement
- Maintain SME (small to medium enterprises) sales growth in order to increase market penetration for Adecco business lines alongside the relevant Director.
- Leverage against the existing strengths to win new opportunities with local leading companies, institutions, government as well as our existing local and international client base.
- Develop a regular business relationship among our different brands (from ecosystem concept to billable reality)
- Develop strategies to effectively compete in the marketplace and enhance sales performance.
- Organize regular client events and actively network with Govt and HR related bodies
- Unify and develop a highly engaged sales team to achieve activity targets and The Adecco Group financial goals.
- Ensure quantitative activity KPIs are delivered by the sales team in order to ensure continued growth of the sales of the business
- Ensure our front-end tool is well adopted within the team.This includes the disciplined management of the Sales Pipeline, in addition to the tracking (‘Transformation’) of a given opportunities full potential
- Ensure the implementation of sales onboarding and training as developed by our Global & Regional Team
- Be part of this winning leadership team to drive the strategic direction of the company
- Working within an international environment
- Career learning and development opportunities locally, regionally and globally
- Work in the HR industry and gain exposure to varied and challenging industries
- Receive a competitive package
Who we are looking for?
- Out of the box thinker.Outgoing and willing to communicate and interact with clients on a daily basis
- Highly Energetic, persuasive, well organized and able to demonstrate the ability to sell
- Minimum 12 years of experience in a sales function, with at least 4 years in a management capacity (leading salespeople)
- Direct Asia/ Hong Kong experience is preferred
- B2B sales experience is required.Experience in the recruitment industry is highly preferred or a related fast paced sector which is solutions orientated and consultative.
- Solution selling skills and able to create complex multi-faceted deals from bid receipt, to solution crafting, to pricing, presentation, negotiation and close
- Organizational ability to set targets and follow-up
- Strategic ability to analyze data and put in place clear goals and real action items to effect change
- Leadership ability to manage, motivate and empower sales individuals to give their best efforts
- Train, coach and mentor team members (and the wider operations team) to help them grow professionally
- Strong interpersonal and communication skills to successfully engage with all stakeholder groups
- Minimum Degree Qualification
- Fluent in English and Cantonese, proficient in Mandarin is also preferred
Attractive package will be offered to the right candidate.
Please note that only shortlisted candidates will be notified. All information gathered will be treated in strict confidential and solely used for recruitment purposes.
Posting date: 23-10-2024
Apprenez à nous connaître
Notre équipe fait la différence dans la vie professionnelle des gens et guide la société vers un avenir basé sur le potentiel humain et l'inclusion. Nous perturbons et transformons les normes - allant au-delà des CV et connectant les personnes avec des opportunités pour vraiment progresser. En tant que principale entreprise de solutions de main-d'œuvre au monde, nous proposons des placements flexibles, des placements permanents, des externalisations et des services gérés dans tous les secteurs. Chez Adecco, nous croyons en le potentiel des personnes. Nous offrons les capacités de talent appropriées au bon moment, permettant la flexibilité et l'agilité pour les clients. Aidez-nous à atteindre notre objectif de transformer le monde du travail à travers des personnes qui aiment ce qu'elles font.
Diversité et Inclusion chez Adecco
Rejoignez Adecco : Donner du pouvoir à la diversité
, favoriser l'inclusion Chez Adecco, la diversité alimente notre succès. Nous embrassons les identités, les origines et les perspectives uniques pour construire un avenir inclusif. Notre engagement envers l'équité garantit un accès et des opportunités équitables pour tous.
Ce en quoi nous croyons La diversité alimente le succès : En embrassant toute la gamme d'identités, du genre et de la race à la capacité et à la nationalité, nous créons un environnement de travail dynamique et innovant. Equité pour tous : L'équité guide tout ce que nous faisons. Nous offrons un accès égal aux opportunités, aux ressources et à la reconnaissance pour tous.
Promouvoir l'inclusion en action Expertise dans l'intégration des réfugiés :
Nous sommes leaders dans l'intégration des réfugiés grâce au coaching social, à la formation et aux partenariats, ayant un impact positif sur leur vie. Compétences pour le futur : En perfectionnant et en recyclant les compétences, nous donnons aux candidats les moyens de réussir sur le marché du travail, comblant l'écart de talent, stimulant la croissance et l'autonomisation pour tous.
Culture
À Adecco, l'autonomisation nous anime, et notre esprit collectif nous inspire à créer un changement significatif. Nous envisageons un monde où tout le monde a une chance de participer à l'avenir du travail. Notre culture d'inclusivité et d'entrepreneuriat permet une croissance continue, ayant un impact positif sur la société.
Chaque rôle chez Adecco contribue à une cause plus importante en faisant une réelle différence dans la vie des gens. Nous relions le talent aux opportunités, créant des carrières et façonnant un avenir plus brillant pour tous. Alimentez votre carrière avec le but de marque d'Adecco, mettant l'accent sur l'autonomisation, l'impact sociétal et le leadership dans les solutions de main-d'œuvre. Ensemble, embarquons dans un voyage remarquable de transformation et d'accomplissement, façonnant un avenir plus brillant pour tous, partout.
"Notre ambition est de renforcer notre leadership dans les solutions de main-d'œuvre et de faire en sorte que l'avenir fonctionne pour tout le monde, partout dans le monde." - Christopher Catoir - Président Adecco
En savoir plus sur Adecco
Nous sommes Adecco, un leader mondial dans les solutions de main-d'œuvre. Nous travaillons pour faire une différence dans la vie professionnelle des gens et guider la société vers un avenir basé sur le potentiel humain et l'inclusion. Nous nous engageons à perturber et transformer les normes - en regardant au-delà des CV et en connectant les gens avec des opportunités qui les font vraiment avancer. En tant que membre de l'équipe, vous serez habilité à réaliser notre objectif de transformer le monde du travail à travers des personnes qui aiment ce qu'elles font. Vous serez un partenaire de carrière engagé qui soutient l'employabilité de nos associés et leur succès.
Profil de succès
Sommes-nous faits l'un pour l'autre ? Découvrez les traits que nous recherchons. (1 Beginner – 10 Expert)
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Travaillez dans une équipe avec une vision commune et tissez des liens pour atteindre les objectifs fixés.10
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Acceptez le changement et faites preuve d’audace et de ténacité pour produire des résultats exceptionnels.8
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Placez les clients au centre de votre démarche, créez des partenariats solides avec eux et comprenez leurs besoins en constante évolution.10
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Stimulez votre curiosité, apprenez continuellement et développez votre carrière avec nous.9
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Rejoignez une équipe dynamique qui s’adapte au changement et transforme les défis en opportunités.7
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