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Job ID
NA02732
Location(s)
Montreal, Canada
Contract Type
Full Time
Business Unit
Adecco
Department
Sales
Apply for role

Responsable des ventes nationales

Description du poste

Adecco est à la recherche d’un directeur national ou d’une directrice nationale des ventes. Vous voulez travailler avec l’une des meilleures équipes de vente du secteur du recrutement et de la dotation? Vous avez de la motivation et de la ténacité? Vous voulez contribuer à votre environnement chaque jour? Chez Adecco, nous croyons à la reconnaissance et aux récompenses. Nous saisissons toutes les occasions d’apprendre et de nous édifier les uns les autres. Nous valorisons l’acceptation et le respect. Si vous cherchez une occasion de relever des défis et de vous démarquer, Adecco est l’endroit idéal! Cette culture d’entreprise vous attire? Poursuivez votre lecture.

Adecco veut vous offrir l’autonomie et la flexibilité dont vous avez besoin pour travailler de façon productive. Vous devrez maintenir et étendre les comptes nationaux établis pour accroître les ventes et augmenter la marge brute en dollars. Vous aurez aussi pour mandat de trouver, de faciliter et de conclure de nouvelles ventes auprès d’entreprises pour maximiser le potentiel de croissance d’Adecco. Vous aurez besoin d’entrain, de passion et d’un grand esprit d’équipe. Vous collaborerez étroitement avec des partenaires du service des ventes nationales, notamment les équipes du développement des affaires, des offres de service et des solutions, de la réussite client et d’implantation.

Adecco est une figure de proue en solutions de ressources humaines et fait partie des leaders d’opinion dans ce domaine. Nous sommes une organisation visionnaire, proactive et éclairée qui ne fait pas que regarder vers l’avenir, mais le prédit, tout en contribuant à la prospérité des économies, des sociétés et des marchés où évolue sa clientèle. Nous offrons à des entreprises du monde entier des solutions de ressources humaines personnalisées qui répondent à leurs besoins immédiats tout en tenant compte de leurs exigences futures en matière de talents. Ce poste est l’occasion de rejoindre un groupe international qui s’attache à construire l’emploi de demain. Vous pourrez aussi libérer le potentiel de vos collègues en célébrant la diversité et l’inclusion.

Tâches
  • Rencontrer les principaux décideurs des comptes attitrés afin de renforcer la position d’Adecco, d’ajouter de la valeur à la relation d’affaires et d’informer les clients des nouveaux services.
  • Réaliser des analyses des besoins, faire du démarchage et participer à des activités de réseautage pour étendre la base de clients d’Adecco, maximiser sa présence sur le marché actuel et créer de nouveaux débouchés.
  • Élaborer des plans et des stratégies pour les comptes afin d’atteindre des objectifs annuels personnels et organisationnels en matière de vente et de marge brute.
  • Se tenir au courant des dynamiques du marché et des activités de la concurrence pour offrir un service de pointe à des tarifs concurrentiels.
  • Participer à des présentations commerciales de haut niveau et travailler en étroite collaboration avec la coordination des comptes nationaux pour fournir de l’information sur les objectifs de tarification, de charges et de marge brute dans le cadre de demandes de propositions ou de renseignements.
  • Négocier les contrats des comptes attitrés, veiller au respect des modalités contractuelles et à l’atteinte des objectifs de revenus, et, s’il y a lieu, agir de concert avec les succursales pour mettre en application les conditions.
  • Superviser l’ensemble des opérations des comptes établis en veillant à l’efficacité des processus et des procédures liées aux comptes, conformément aux obligations contractuelles.
  • Préparer des prévisions de vente et des budgets annuels et assurer le suivi des dépenses.
  • Collaborer étroitement avec les services des ventes à l’échelle de l’Amérique du Nord et du monde entier de façon à ce que les occasions d’affaires soient communiquées rapidement et efficacement entre les pays.
Votre profil

Nous voulons vous accompagner sur le chemin de la réussite! Voici ce dont vous aurez besoin :

  • Diplôme postsecondaire dans un domaine connexe ou expérience équivalente avec responsabilités croissantes.
  • Au moins cinq (5) années d’expérience dans un domaine connexe à la vente, de préférence dans le secteur des services.
  • Excellentes aptitudes interpersonnelles et en communication écrite et orale; capacité à influencer et à motiver les autres.
  • Solides compétences en réseautage et en démarchage.
  • Excellent sens de l’organisation et capacité à mener plusieurs tâches de front, à respecter les échéanciers imposés et à effectuer des suivis en temps voulu auprès des clients actuels et potentiels.
  • Attitude proactive et capacité de régler des problèmes rapidement et efficacement grâce à un excellent esprit d’analyse.
  • Capacité à utiliser l’information disponible pour approfondir la connaissance du marché et ainsi contribuer au succès de l’entreprise.
  • Capacité avérée d’offrir un service à la clientèle invariablement de grande qualité, de bâtir des liens solides avec les clients, de conclure des ententes avec de nouveaux clients, et d’élargir le marché.
  • Maîtrise des logiciels Microsoft Office, notamment Word, Excel, PowerPoint, Teams et Outlook.
  • Bonne connaissance des systèmes de gestion de la relation client et des outils connexes.
  • Connaissance pratique des lois sur le travail et l’emploi, un atout.
  • Souplesse et capacité de s’adapter aux besoins changeants de l’organisation.
  • Disposition à se déplacer à l’occasion.
  • Bilinguisme (français et anglais) obligatoire.
Pourquoi Adecco?

C’est une période palpitante pour vous joindre à l’équipe. Fiers de notre statut de leader d’opinion mondial, nous cherchons à bâtir un meilleur avenir pour tout le monde. Pour ce faire, nous formons une équipe unie de plus de 30 000 employés dans plus de 60 pays. Notre objectif? Élaborer la stratégie Future@Work.

Nos nombreuses bannières mondiales offrent une myriade de carrières et de rôles passionnants et épanouissants. Nous aidons nos employés à travailler intelligemment et efficacement pour atteindre le meilleur équilibre vie-travail. C’est pourquoi nous vous offrons l’autonomie et le soutien nécessaires pour que vous puissiez travailler de façon productive, agile et enrichissante en toute confiance.

Le Groupe Adecco est défini par son approche humaine, son esprit d’équipe et sa mentalité de croissance qui le pousse vers l’avant. Chacun de ses membres a un point de vue unique sur le monde. C’est ce qui fait sa force. Peu importe qui vous êtes et d’où vous venez : chez Adecco, vous pouvez être vous-même. C’est pourquoi nous voulons nourrir les qualités qui vous rendent unique. Nous offrons de nombreuses ressources de perfectionnement mondialement reconnues pour satisfaire votre curiosité, transmettre des compétences et des connaissances, et grandir ensemble.

Vous voulez changer les choses là où ça compte le plus? Postulez MAINTENANT!

Un parcours qui fera ressortir le meilleur en vous

Nous croyons qu’un processus d’embauche transparent peut vous aider à mieux vous préparer et à vous sentir à l’aise. En tant qu’entreprise mondiale proposant de nombreux rôles par l’intermédiaire de plusieurs bannières, nous ne procédons pas toujours de la même façon. 

Vous trouverez les étapes clés du processus sur notre page Carrières.

En tant qu’employeur de calibre mondial, nous croyons au talent, pas aux étiquettes, et célébrons les qualités uniques de nos employés. Cela passe par la promotion d’une culture combinant appartenance et raison d’être où les employés s’épanouissent et se sentent motivés, et où la différence est respectée et valorisée. Notre engagement à l’égard de l’équité, de l’égalité des chances, de l’inclusion et de la diversité contribue à notre mission de respecter les droits fondamentaux de la personne dans l’ensemble de notre chaîne de valeur. Le Groupe Adecco est fier de souscrire au principe de l’égalité d’accès à l’emploi.

Posting date: 09-01-2024

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Our team is making a difference in people’s working lives and leading society into a future driven by human potential and inclusion. We’re disrupting and transforming norms – looking beyond resumes and connecting people with opportunities to truly get ahead. As the world's leading workforce solutions company, we are offering flexible placement, permanent placement, outsourcing and managed services across all sectors. At Adecco, we believe in the potential of people. We deliver the right talent capabilities at the right time, enabling flexibility and agility for clients. Help us deliver on our purpose to transform the world of work through people who love what they do.

Diversity & Inclusion at Adecco

Join Adecco: Empowering Diversity, Driving Inclusion
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Join us in building a future where everyone thrives. Be a catalyst for positive change with Adecco!

Culture

At Adecco, empowerment drives us, and our collective spirit inspires us to create meaningful change. We envision a world where everyone has a chance to participate in the future of work. Our culture of inclusivity and entrepreneurship enables continuous growth, making a positive impact on society.

Each role at Adecco contributes to a greater cause by making a real difference in people's lives. We connect talent with opportunities, creating careers and shaping a brighter future for everyone.

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"Our ambition is to reinforce our leadership in workforce solutions and make the future work for everyone, all around the world." - Christopher Catoir – President Adecco

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We are Adecco, a global leader in workforce solutions. We work to make a difference in people’s working lives and lead society into a future driven by human potential and inclusion. We have a commitment to disrupting and transforming norms – looking beyond resumes and connecting people with opportunities that truly get them ahead. As a member of the team, you’ll be empowered to deliver on our purpose to transform the world of work through people who love what they do. You will be a commited career partner that supports the employability of our Associates and their success.

  • Collaborate with purpose, connecting authentically to achieve remarkable goals together.

    10
  • Embrace change, taking bold initiatives with tenacity to drive extraordinary results.

    8
  • Focus on customers, creating strong partnerships and understanding their evolving needs.

    10
  • Fuel your curiosity, embrace continuous learning, and grow professionally with us.

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    9
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