Ben jij een ervaren sales professional met een passie voor zowel klantbeheer als teamontwikkeling? Heb je een bewezen staat van dienst in het behalen van sales targets en het inspireren van teams? Dan is deze rol jou op het lijf geschreven!

Wat ga je doen?

Als Teamleader Business Development Management draag je een dubbele verantwoordelijkheid: je beheert je eigen portefeuille van prospects en klanten én je besteedt ongeveer 30% van je tijd aan het coachen en managen van een team van 2-5 Business Development Managers. Je speelt een cruciale rol in het verbeteren van salesprocessen, het ondersteunen van strategiebepaling voor toekomstige salesinitiatieven en het stimuleren van de algehele salesprestaties.

Client Management (ca. 70% van je tijd):

• Ontwikkel en onderhoud sterke relaties met key clients, inclusief regelmatige bezoeken en QBR’s.
• Identificeer en volg nieuwe zakelijke kansen om sales targets te halen.
• Onderhandel (en heronderhandel indien nodig) contracten en sluit salesdeals.
• Bied uitstekende klantenservice om klanttevredenheid en 100% retentie te garanderen.
• Analyseer markttrends en pas salesstrategieën hierop aan.
• Geef het goede voorbeeld aan je team.

Team Management en Coaching (ca. 30% van je tijd):

• Leid en manage een team van 2-5 Business Development Managers.
• Bied coaching, begeleiding en ondersteuning aan teamleden om hun prestaties te verbeteren (inclusief financiële, juridische en commerciële aspecten).
• Houd regelmatige 1-op-1-gesprekken om doelen, voortgang en verbeterpunten te bespreken.
• Voer halfjaarlijkse en jaarlijkse prestatiebeoordelingen uit.
• Ontwikkel en implementeer indien nodig trainingsprogramma’s.
• Monitor en evalueer individuele en teamprestaties, geef feedback en stel ontwikkelingsplannen op om individuele targets te halen.
• Organiseer sales hackathons, pipeline-activiteiten, netwerk evenementen, prijsinitiatieven en rapporteer over de voortgang.

Procesverbetering:

• Analyseer huidige salesprocessen en identificeer verbeterpunten.
• Implementeer best practices om salesoperaties te stroomlijnen en efficiëntie te verhogen.
• Werk samen met andere afdelingen en wereldwijde collega’s om naadloze salesprocessen te garanderen.

Strategische Ondersteuning:

• Draag bij aan de ontwikkeling van salesstrategieën en plannen.
• Bied inzichten en aanbevelingen voor toekomstige salesinitiatieven.
• Help bij het stellen van sales targets en doelstellingen die in lijn zijn met de bedrijfsdoelen.
• Blijf op de hoogte van trends en innovaties in de industrie om de salesstrategie vooruit te helpen.

Wat breng je mee?

• Minimaal een bachelor’s degree in Business, Marketing of een gerelateerd vakgebied.
• Minimaal 5 jaar ervaring in sales, waarvan minstens 2 jaar in een managementrol.
• Aantoonbaar succes in het behalen van sales targets.
• Sterke leiderschaps- en teammanagementvaardigheden.
• Uitstekende communicatie- en interpersoonlijke vaardigheden.
• Vermogen om data te analyseren en geïnformeerde beslissingen te nemen.
• Vaardigheid in Info en Microsoft Office Suite.

Vaardigheden:

• Vloeiend in Nederlands, Engels en Frans.
• Leiderschap en mentoring.
• Strategische planning.
• Verbetering van salesprocessen.
• Klantrelatiebeheer.
• Onderhandelen en deals sluiten.
• Data-analyse en rapportage.

Persoonlijke eigenschappen:

• Resultaatgericht.
• Proactief en innovatief.
• Sterke organisatorische vaardigheden.
• Vermogen om onder druk te werken.
• Hoge mate van integriteit en professionaliteit.
• Teamspeler.

Bij Adecco maken we deel uit van een wereldwijd team van meer dan 30.000 collega's die streven naar een betere toekomst voor iedereen. We bieden een divers scala aan carrièremogelijkheden binnen ons wereldwijde portfolio van merken. Autonomie en ondersteuning staan centraal, zodat jij op jouw meest productieve, wendbare en zelfverzekerde manier kunt werken.

Wil je deel uitmaken van ons team en een impact maken waar het er het meest toe doet?

Bij Adecco geloven we in talent, ongeacht labels. We streven naar een cultuur van saamhorigheid en doelgerichtheid, waarin diversiteit wordt gerespecteerd en gewaardeerd. Word onderdeel van onze missie om gelijke kansen voor iedereen te bieden

Posting date: 14-07-2024