Senior Business Developper LD
パリ, フランス共和国 申し込むResponsable du Développement Commercial BU Leadership Development
Dans le cadre de notre expansion et pour renforcer notre équipe commerciale en développement des talents, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial pour piloter l'acquisition et le développement des comptes nationaux & grandes ETI basés à Paris et en IDF. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients, la gestion d’un portefeuille stratégique, et le déploiement de solutions conseil en développement des talents.
Vos missions :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement et d’acquisition de clients : Concevoir des actions ciblées pour attirer de nouveaux clients et proposer des solutions en développement des talents (formation, leadership, assessment, coaching) adaptées aux grands comptes nationaux.
- Assurer une prospection commerciale active : Identifier des opportunités d’acquisition en analysant les besoins du marché et en approchant de nouveaux clients potentiels, tout en assurant une présence proactive auprès des décideurs clés (DRH, directions de transformation, etc.).
- Élaborer des offres conseil et sur mesure : Travailler avec les équipes d’experts de la BU pour concevoir des offres conseil différenciées et adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client, en prenant en compte les objectifs de transformation et de développement des talents.
- Développer le CA récurrent de notre clientèle sur nos offres standards en formation et en assessment grâce à une stratégie d’accords-cadres et de partenariats stratégiques avec nos clients fidèles.
- Développer et suivre les plans de compte pour les clients existants et nouveaux : Structurer des plans d'action pour maximiser la rétention et la satisfaction des clients existants, tout en stimulant le cross-selling et l'upselling sur l'ensemble de nos solutions en RH.
- Piloter la performance commerciale de son portefeuille et atteindre ses objectifs de revenus : Définir une stratégie de croissance, et ajuster les actions en fonction des résultats pour garantir l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité.
- Coordonner les actions en transverse : Collaborer avec les équipes solutions, marketing, commerciales et customersuccess pour offrir une expérience client complète et optimale. Savoir naviguer la complexité d’une organisation matricielle.
- Représenter l’entreprise lors des rendez-vous stratégiques : Participer activement aux événements stratégiques et développer notre Club HR Heroes auprès des clients stratégiques.
- Suivre et optimiser l’utilisation de notre CRM : Assurer une gestion rigoureuse des informations clients dans notre CRM, avec des analyses et rapports réguliers permettant de renforcer la stratégie d’acquisition et de fidélisation.
Votre talent :
- Formation supérieure type école de commerce ou d’ingénieur (Bac +5).
- Expérience solide et confirmée en vente conseil de services RH, spécifiquement dans le développement des talents, la formation, l’assessment et le coaching.
- Compétences avancées en gestion de la relation client et expertise en vente conseil, avec la capacité de bâtir des solutions sur mesure en réponse aux enjeux clients.
- Excellente capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau et à développer des relations de confiance.
- Une passion de l’action commerciale et de l’acquisition de client.
- Connaissance approfondie des tendances du marché du développement des talents et de la transformation RH.
- Capacité à rédiger des offres de grande qualité focalisée sur les besoins et les bénéfices du client.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
Nos engagements :
Environnement de travail flexible et agile.
Espaces de travail modernes et conviviaux à Paris La Défense avec conciergerie services.
Accès à des programmes de formation continue et de développement de compétences pour évoluer dans un secteur en transformation.
Un parcours de développement national et international au sein du plus grand groupe mondial de services RH.
RTT, mutuelle santé et prévoyance, titres-restaurants et avantages CSE.
Nous favorisons la diversité et l’inclusion.
Posting date: 04-11-2024
私たちを知ってください
私たちのさまざまなブランドの補完的な強みを集めて、私たちのチームは強力な使命を通じて結束します-正しい才能を正しい機会にマッチングさせること。 私たちは、お客様のニーズに合ったシナジーを作り出し、彼らの旅のどこにいても、テクノロジーによって可能にされた人間主導の体験で提供します。 LHHでは、組織やキャリアを将来の変化から守り、労働力の変革を可能にすることが私たちの目的です。
LHHのダイバーシティとインクルージョン
私たちはすべての人に未来を機能させることを約束します。 私たちは、才能の解決策とアドバイザリーサービスに焦点を当てた企業として、誰もが労働世界に参加する機会がある世界を想像しています。 私たちの目標は、各同僚の貢献、スキル、経験、および潜在能力を評価する包括的な意思決定プロセスを奨励し、様々な視点を認識し、尊重することです。 私たちは、所属、信頼、参加の文化と作業環境をサポートする条件を積極的に作り出すために取り組んでいます。 私たちのダイバーシティとインクルージョンへのアプローチは、構造的で意識的なインクルージョン、リーダーシップ、および説明責任を含む、私たちの仕事を支える複数の支柱に基づいて構築されています。
文化
私たちは世界中から集まった、多様性を持つ高いパフォーマンスを誇るチームで、未来がすべての人にとって実を結ぶものとなるよう協力し合います。私たちの成功の鍵を握るのは社員であり、私たちの企業文化を形成しています。世界的規模で変化していく仕事環境に対して、現地の状況への理解と経験に基づくソリューションを提供し、影響を与えることができるのは、私たちの社員のおかげです。力を合わせることで、私たちは候補者にエキサイティングなキャリアパスを、そしてお客様に最高の人材を提供することができます。これを可能にするためには、人材への投資、話しやすい文化、また、個々の能力開発の機会が不可欠です。周りにはチャンスがあふれています。
LHHについて詳しく見る
私たちはアデコグループのタレントソリューション事業を担い、エンドツーエンドのソリューションパートナーとして、お客様の成長を促進するためのスキルと変革のニーズに対応しています。私たちの使命は適切な人材と適切な機会をマッチングさせることであり、アデコグループの多様なブランドが持つ相補的な強みを活かし、お客様が変革のどの過程にあってもニーズを満たすシナジーを生み出します。あなたはチームの一員として、適切な能力を身につけ、人材変革を可能にすることで、将来性のある組織とキャリアという私たちの目的を達成する権限を与えられ、その意欲を燃やすでしょう。私たちは、私たちの仕事が変化をもたらすことを知っています。だからこそ、高い目標を目指し実現に向けて努力します。
成功プロファイル
私たちはお互いに適していますか？ 私たちが探している特性を見てみましょう。 (1 Beginner – 10 Expert)
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目的を持って成長する 意義のある仕事に情熱を持って取り組み、世界を変える心構えを持つ10
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共に勝利する 信頼や透明性、コラボレーションを通して関係性を築くことで、共に成功できる8
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自分のものにする 意思決定する権限を持ち、結果に対して責任を負う10
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高みを目指す 臨機応変 - 迅速な行動 - 将来の顧客や候補者のニーズを予測する力9
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楽しむ 同僚と共に楽しみながら、私たちの目的を達成し、やる気を起こし刺激を受け続ける8
報酬
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